AMENAZAS COMPROMISOS Y CREDIBILIDAD

AMENAZAS,
COMPROMISOS Y
CREDIBILIDAD

AMENAZA ESTRATÉGICA
Regla de respuesta que impone un CASTIGO
(costos) a la otra parte si no actúa como pretendemos
pero cuyo cumplimiento no está en el interésde
quien la formula ni antes ni después de la
eventualidad que se pretende disuadir o inducir.
Produce un cambio en la estructura de incentivos.
De hecho, cuanto más creíble sea que la amenaza
secumplirá menos probable es que sea
necesario cumplirla.

EL CLIENTE TIENE CAPACIDAD DE RESPUESTA:
AVISO

120

cliente

Seguir comprando

C10

P30

Ir a la competencia

C18

P0

Seguir comprando

C20P10

Ir a la competencia

C18

P0

Proveedor 1
100

cliente

EL CLIENTE NO TIENE
CAPACIDAD DE RESPUESTA
120

cliente

Seguir comprando

C10

P30

Cerrar línea

C0

P0

Seguir comprando

C20

P10

Cerrarlínea

C0

P0

Proveedor 2
100

cliente

EL CLIENTE FORMULA UNA
AMENAZA
120

cliente

Cerrar línea

C0

P0

Seguir comprando

C20

P10

Cerrar línea

C0

P0

Proveedor 3
100

cliente

AMENAZAS,COMPROMISOS
Y CREDIBILIDAD
Movimientos estratégicos
¿Qué medidas puede tomar una empresa para conseguir una
ventaja en el mercado?
Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado.Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de producción o
abandonar el mercado.
Llegar a un acuerdo implícito con sus competidoras que le resulte
favorable.

¿Cómo realizar el primer movimiento?La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal
manera que convenza a la Empresa 2 de que está
comprometida en una determinada acción.

AMENAZAS, COMPROMISOS
Y CREDIBILIDAD
Aztecas

Herma
nCortes

Hostiles

No hostiles

Quedarse

-1,-2

1,-1

Marcharse

0,0

0,0

AMENAZAS VANAS
Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un precio bajo, la
amenaza del precio bajo puede no ser creíble parasus
competidores….
empresa 1 produce computadoras personales que pueden utilizarse como
procesadores de textos y para realizar otras tareas. La empresa 2 produce
computadoras que solo sirven de...