American colors

CASO DE ESTUDIO AMERCIAN COLORS
Instrucciones: el presente trabajo deberá ser desarrollado en grupos de 3 alumnos
ESCENARIO
El mercado de pinturas para uso doméstico para efecto de decoración,representa el segmento principal con el 85% de valor, destacando las pinturas tipo látex que representa el 60% de las ventas.
Existe una gran proliferación de más de 100 marcas de pinturas en todo elpaís. A pesar de esto, el 80% de las ventas en valor se concentran en cuatro empresas: CPPQ perteneciente al Grupo Brescia, líder del mercado con 26% de participación aprox. (con sus marcas AmericanColors, CPP y Fast), seguido por Teknoquímica con 23% del mercado (con sus marcas Tecno Color, Teknomate y Pintek), Industrias Vencedor con 18% de participación (con sus marcas Vencedor, Supermate,Vencelatex y Rocky), y Anypsa con 16% (y sus marcas Anypsa Metro, Anypsa Color y HTTP).
La mayoría de fabricantes enfocaba sus esfuerzos comerciales en desarrollar productos y promociones orientados alsegmento súper-económico. Es decir, reducir precios con las marcas baratas y esto junto con la informalidad en el sector, hacían que los márgenes de ganancia no fueran atractivos en este segmento.CPPQ vio la oportunidad de dirigir sus esfuerzos al segmento Premium (25% del mercado en valor), considerando la poca diferenciación de oferta en dicho segmento.
Estrategia de Marketing y LanzamientoCPPQ decide revalorizar a American Colors, pintura látex mate que tenía características premium que ocupaba el tercer lugar de participación de mercado y que tenía una amplia variedad de colores yuna excelente resistencia a la intemperie y a los rayos solares.
CCPQ llevó a cabo profundas investigaciones de mercado, en donde identificó que en el NSE altos, las mujeres eran las que hacían lascompras de pintura o influían fuertemente en su compra pues eran responsables de tener su casa en óptimo estado. Se identificó que el principal atributo buscado en la pintura era la lavabilidad, dado...