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Incentivos

Antes de definir los diferentes incentivos creo oportuno explicar donde se insertan los mismos en la estructura de remuneraciones. El término que “abarca” el conjunto de ítems quecomprenden las retribuciones al aporte del trabajador se denomina: compensación.


Algunos ejemplos para dar Incentivos


TIPOS
MEDIDA DE
DESEMPEÑO
A QUIEN VA DIRIGIDO
COMISIONES
VentasProducto vendido
Satisfacción del Cliente
Puntos de contacto
Proyectos especiales
Etc.
Nivel Operativo y de Supervisión
PRESENTISMO Y
PUNTUALIDAD
Presencia
Puntualidad
Nivel Operativo
PREMIOSBONOS
GRATIFICACIONES
Ventas
Productos vendidos
Puntos de Contacto
Satisfacción del Cliente
Satisfacción de los empleados
Proyectos especiales
Innovación/creatividad
AccidentabilidadProductividad
Ganancias
Ganancias Netas
Logro alcanzado
Desempeño destacable
Mención especial
Reducción de costos
Retorno sobre activos
Valor agregado económico
Etc.
Alta y media gerencia
Y/o todala organización



Objetivos

Apoyar un cambio estructural y/o un cambio cultural.
Premiar comportamientos adecuados.
Focalizar la atención en los objetivos.
Vincular la gestión a losresultados.
Reducir costos fijos.
Atraer a empleados talentosos.
Retener a los buenos empleados.
Generar mentalidad de equipo (cuando son grupales)


Aspectos a tener en cuenta para diseñar un plande incentivos variables a corto plazo:


Debe ser a medida. No se puede copiar el de otra organización.
Estar alienado con los objetivos de la empresa.
Tener una justificación económica.
Apuntara resultados.
Puede adecuar a las variaciones del mercado, producto, negocio.
Tener objetivos cuantificables para poder medir.
Visualizar el vinculo entre lo que se hace y como repercute en laorganización.
Medir el sujeto por variables que él controla.
Los involucrados deben tener algún grado de participación en los objetivos.
El incentivo tienen que tener materialidad ($)
Debe ser fácil...