Amin de ventas

Unidad 2

• Importancia y función de la promoción de ventas

Importancia y función de la promoción de ventas
Importancia de las promociones Las compañías requieren de campañas promocionales para permanecer en el mercado. En la aguerrida competencia actual por el dominio de mercados, la promoción de ventas es una rama de la mercadotecnia sumamente importante e indispensable para que lasventas reporten una mejor productividad. Los medios de comunicación masiva: televisión, radio, prensa, etc., son elementos muy importantes para orientar al consumidor acerca de determina-do producto. Sin embargo, éste no se puede demostrar en forma práctica para que motive de una manera inmediata su compra. El mensaje crea curiosidad, y si este mensaje motiva al consumidor a comprarlo y no loencuentra en el punto de venta cercano a su domicilio, quizá realice otro intento de compra, pero si después de dos intentos no lo encuentra, se olvidará de él y comprará el producto de la competencia, convirtiéndose esta erogación en un gasto y no en una inversión en medios publicitarios por no haber una distribución adecuada del producto anunciado, es ahí donde las promociones son un auxiliar y formanuna estrategia de ventas para la introducción de un producto nuevo o ya establecido. Las funciones de la promoción de ventas Se amplía a un número cada vez mayor de funciones dentro de las que forman la actuación comercial. En la mayoría de los casos se trata de funciones que de una forma u otra se han venido desarrollando en todas las empresas de alguna importancia. Lo que aportan de nuevo lastécnicas de la promoción de ventas es el énfasis en estas actividades y el tratamiento sistemático de las mismas. Lista de funciones de la promoción de ventas. 1. Cuidado de la publicidad directa por correo, dirigida a comerciantes y distribuidores. • • • • Preparación y comprobación de las listas de comerciantes o distribuidores para los efectos de dicha publicidad. Preparación de catálogos para sudistribución en los establecimientos. Preparación de catálogos para encartar en las listas mensuales de precios que envían los comerciantes. Preparación de campañas completas por correspondencia.

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Preparación de cartas para nuevos clientes. Preparación de cartas para clientes perdidos.

2. Planeamiento y supervisión de películas. 3. Preparación de materiales para exposicionespermanentes. 4. Cooperación en la publicación de revistas. A. De carácter interno. • Para los vendedores. • Para los empleados en general. B. De carácter externo. • Para el comerciante. 5. Adquisición de papel, dibujos y fotos publicitarias, clichés y demás materiales utilizados en la promoción de ventas. 6. Preparación de muestras, para el comerciante. 7. Preparación de vehículos anunciadores. 8.Preparación y conservación de ficheros, correspondientes al material de promoción. 9. Contabilidad de la promoción de ventas. 10. Compra de material de oficina y de todo el utilaje para el propio departamento. 11. Mantenimiento y fomento de listas para publicidad directa. 12. Confección del presupuesto del propio departamento. 13. Intercambio de experiencias con determinados sectores de otras grandesorganizaciones. 14. Cooperación de los departamentos técnicos industriales y los otros de producción, cuyos adelantos o mejoras pueden afectar a la acción de promoción. 15. Ventas experimentales. Es decir, realizadas para comprobar los efectos de determinados proyectos de promoción. 16. Organización de cursos de capacitación: • • • Para vendedores de la propia empresa. Para vendedores de losdistribuidores. Realizados bajo la supervisión del departamento de ventas. libros de anotaciones, etc.,

17. Cooperación con el departamento de ventas, coordinando la información sobre los comerciantes. 18. Correspondencia de ventas.

19. Llevar estadísticas de venta. 20. Mejora de la presentación visual de los artículos. 21. Preparación de boletines de venta. 22. Preparación de muestrarios. 23....