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Promoción

La fuerza de ventas es la encargada de llevar la representatividad de la empresa ante el cliente. Esta fuerza de ventas, llamada asesores comerciales o industriales, tienen unascaracterísticas únicas, son profesionales, en su gran mayoría en áreas técnicas, cuenta con amplios conocimientos del producto o servicio que venden, como también de los procesos industriales; más quevendedores, cumplen con la función de ayudar a solucionar problemas a su cliente, esto permite crear relaciones comerciales a largo plazo en beneficio del cliente y del proveedor.

Los mercadosindustriales son una fuente de ingresos para un sin número de empresas especializadas en este campo, deben abordarse con cuidado y sobre todo con estrategias definidas que le permitan a las empresasproveedoras de bienes y servicios su crecimiento a través del tiempo gestando unas solidadas relaciones comerciales entre proveedor y cliente.
• 22. Fases del proceso de compra Fases de compra Clases decompra 1ª. Adquisición Recompra modificada Recompra directa 1. Reconocimiento del problema Si Posible No 2. Descripción general de la necesidad Si Posible No 3. Especificación del producto Si Si Si 4.Búsqueda de proveedores Si Posible No 5. Solicitud de propuestas Si Posible No 6. Selección del proveedor Si Posible No 7. Especificación de la rutina del pedido Si Posible Si 8. Revisión de la ejecuciónSi Si Si
• 23. Administración de las relaciones de negocio a negocio Para cualquier programa de marketing holístico es crucial que las relaciones entre empresas sean las adecuadas.
• 24. Ventajas dela coordinación vertical Numerosos estudios indican que se debería optar por una mayor coordinación vertical entre compradores y vendedores para que se genere valor para ambas partes Por ello debeexistir confianza y relaciones saludables entre ellos
• 25. Factores que influyen en el desarrollo de relaciones entre socios empresariales En la fase de creación de la relación, uno de los socios...