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CASO PRACTICO MOTIVACIÓN
La dirección de RRHH de una compañía necesita cubrir un puesto de jefe de equipo. Esta categoría, según el convenio de la entidad, es la más baja entre las de jefatura yconstituye un primer paso para progresar en la escala de mandos.
La retribución del puesto supone un aumento salarial de $ 275.000 brutos al mes respecto al sueldo de la anterior categoría (oficial de1.a), perteneciente al grupo de administrativos. La jefatura de equipo supone bastante responsabilidad y mucha mayor carga de trabajo que el puesto de oficial de 1.a. En la práctica los jefes notienen hora fija de salida, aunque no perciben horas extras si prolongan la jornada; por el contrario, los administrativos respetan escrupulosamente el horario y, si permanecen más tiempo, cobran horasextra. El ascenso también conlleva determinados símbolos de estatus: gran mesa, separada por pantallas, con cartel que indica nombre y categoría; tarjeta de visita; teléfono directo; participar e influiren los comités de departamento...
Todos los empleados de la compañía pueden obtener en concepto de retribución variable una cantidad de hasta un 10 % de su sueldo en concepto de retribuciónvariable. La percepción de este complemento depende de dos factores: consecución de objetivos y evaluación de los superiores. La dirección de RRHH debe elegir entre tres candidatos para el puesto, quepresentan los siguientes perfiles:

Pedro Pérez lleva quince años en la empresa, posee estudios de bachillerato y gana $ 3.024.000 netos al mes. El señor Pérez tiene tres hijos pequeños y se encarga deatenderles. Su mujer es dueña de un negocio al que dedica más de 60 horas semanales y que le reporta unos beneficios medios de $168.000.000 al año. Pedro aprecia el tiempo libre y no le gusta complicarsela vida.

Marta Celedón lleva dos años en la empresa; tiene estudios superiores y su salario mensual es $2.632.000 netos. Marta aceptó este trabajo como un primer paso en su carrera profesional....