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.1 TRADE MARKETING
El Trade Marketing es una disciplina relativamente joven surgida allá por finales de los 80 en Estados Unidos, que a pesar de ello su juventud, ha conseguido consolidarse enmuchos sectores, sobre todo en el Gran Consumo, gracias fundamentalmente a que son las grandes empresas y enseñas de distribución las que más han contribuido a su desarrollo.
Aunque existen variasdefiniciones del Trade marketing y no hay un acuerdo sobre las mismas, podríamos definirlo como una disciplina consistente en la fijación de objetivos, estrategias y planes de acción conjunta entre elfabricante y el distribuidor con el fin de dar una respuesta eficiente al consumidor, mejorar la eficacia y eficiencia de las relaciones entre fabricantes y distribuidores, conseguir una mayor rentabilidady ajuste de los costes y servir de conexión entre la red comercial, el marketing al consumidor final y la red de distribución.
Entre los principales Objetivos del trade marketing podemos destacar:• Buscar el balance entre los Canales de Comercialización por áreas geográficas
• Búsqueda de nuevos Canales
• Mejorar la rotación en el punto de venta
• Impulsar y acelerar las ventas mediantela planificación y coordinación de promociones
• Desarrollar el merchandising
• Generar “traffic building” (conseguir que el consumidor recorra el establecimiento)
• Lograr la fidelización de lasmarcas con los Consumidores a través del canal

4.1.1 EL TRADE MARKETING DENTRO DE LA EMPRESA: FUNCIONES
El profesional de Trade Marketing deberá tomar decisiones sobre Distribución, Marketing Mix,Administración de Espacios, Promociones al comercio, Publicidad con el Comercio, Análisis demográficos por packaging y tamaños, Área test y Category Management, siendo los responsable por lasganancias y los volúmenes del negocio.

Entre las principales funciones del trade marketing cabe destacar:
• Estimaciones de venta
• Adaptación del producto a las especificaciones del Consumidor y del...