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UNIDAD V
Formulación De Estrategias
“Nos guste o no, todos somos estrategas, pero no todos somos buenos estrategas”
Dirección General de Asuntos Económicos y Financieros, Gobierno del Perú

Contenido De La Unidad
M

Análisis
Del Entorno

Objetivos
Estratégicos

Políticas

I
S

Análisis
Interno

I

Metas

El Control
De Gestión

Ó
N

Visión

EstrategiasProgramas

Etapa III
Evaluación
Estratégica
Etapa I
Diseño

Etapa II
Implementación

Las Ventajas Competitivas A Través De Estrategias

Las Organizaciones alcanzan Ventajas Competitivas cuando logran desarrollar procesos, competencias
(capacidades), costos y en fin, toda característica distintiva de manera superior y tan intensa que alcancen
un posición Competitiva de privilegio sobre otrasorganizaciones en el mismo contexto.
Las estrategias son un medio para alcanzar los Objetivos de Largo Plazo
Características de Administración Interna, Manejo de Recursos, Calidad de Producción, hacen que la
Organización se diferencie positivamente de las demás en su tipo y logre una mejor posición. La Ventaja
Competitiva se puede lograr a través de optimizar distintos (o varios) procesos alinterior de la
Organización.. La Organización, de tamaño medio o pequeño pueden crear Estrategias en dos niveles
críticos, que son los que le permitirán encontrar e intensificar Ventajas Competitivas.
El primer nivel es la Estrategia en el Nivel de Negocios. Estas Estrategias abarcan las decisiones
generales competitivas de la Organización, determinando la manera en la que espera posicionarseen un
mercado para intensificar sus ventajas competitivas, con distintas alternativas de posicionamiento
adecuadas para su escenario en particular, así como las decisiones para actuar frente a escenarios
distintos en que la Organización busque desarrollarse. Las Decisiones Estratégicas en el nivel de
Negocios determinan la fuente de las Ventajas Competitivas de la Organización, y la manera enque
espera competir. Estrategias como la integración hacia adelante, horizontal y hacia atrás, alianzas
estratégicas (join venture), y las estratégicas de cartera de productos están orientadas a desarrollar el
negocio.

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UNIDAD V
Formulación De Estrategias
El segundo nivel se relaciona con la Estrategia de nivel Funcional. La Ventaja Competitiva se genera
con la capacidad quepresente la Organización de lograr niveles superiores en eficiencia, calidad,
innovación y satisfacción del cliente. Es preciso diseñar Estrategias de nivel Funcional que acerquen a la
Organización hacia el logro de esos Objetivos. Están relacionadas con los Factores Claves de Éxito y
están dirigidas a mejorar la efectividad de las operaciones funcionales en una Organización, entre estas
estrategiasse cuentan Calidad Total, Gestión por Competencias, Calidad del Servicio, etc.

Categorías Estratégicas

1.

Estrategias de Integración

Las Organizaciones pueden incorporar ciertos elementos de otros niveles de producción que se relacionan
con el proceso propio, ya sean de etapas previas, posteriores, o incluso de la misma etapa. Es lo que se
denomina seguir Estrategias de Integración,hacia Adelante, hacia Atrás o en sentido Horizontal.
Seguir una Estrategia de Integración hacia Adelante implica aumentar el control que la Organización
ejerce sobre sus distribuidores o vendedores detallistas. La generación de procesos de distribución, la
adquisición de distribuidores, y la entrega o venta de franquicias para actuar con el nombre de la
Organización bajo el cumplimiento dedeterminadas condiciones son interesantes formas de desarrollar
este tipo de integración. La Fundación Un Techo Para Chile decidió ir un paso más adelante en la
recaudación de fondos para ayudar a las familias sin hogar. Integró verticalmente la generación y entrega
de su producto, participando en la decisión de entrega de sus casas, y construyéndolas a través de
estudiantes universitarios...