Ampliación Método de Tendencia

Universidad Galileo
Curso: Presupuestos
Texto del curso: Licda. Nora María Reiner Alvarado, MSc.
Presupuestos, Guía Aplicada a Tres Modelos, Edición 2013

Material Complementario

AMPLIACIÓN MÉTODOS DE PRONÓSTICO CUANTITATIVOS
Análisis de Tendencia
Se puede estimar una tendencia en los casos de empresas establecidas que tienen
registros históricos de los últimos períodos. Como pronóstico deventas, este método es útil
cuando el comportamiento de las ventas es relativamente estable. Sin embargo, habrá
muchos casos en que existan variaciones de tipo estacional o cíclico. En estos casos, se
puede estimar una tendencia y hacer un ajuste por la variación estacional en base a la
experiencia, el mercado o juicios expertos.
Componente Cíclico: Se suele referir a un componente cíclico, cuando lasvariaciones por
encima o debajo de una línea de tendencia duran más de un año. Se observan debido a
factores de la economía como períodos de inflación, que resultan en aumentos en costos
de algunos sectores. Se visualizan cuando se analizan datos históricos durante varios
años.
Componente Estacional: A diferencia del componente cíclico que se observa durante varios
años, se aduce un componenteestacional de una serie de tiempo, cuando se observan las
variaciones durante un mismo año. Se suele observar un patrón regular y recurrente en
ciertas épocas del año, por ejemplo una venta de piscinas observa picos en verano, una
tienda de juguetes experimentará picos en diciembre. También se refiere como componente
estacional a toda variación que se repita periódicamente con menos duración de unaño.
Se aplica también a las horas o fechas pico en ciertas ventas o servicios.
Componente Irregular: Se refiere a un componente irregular cuando hay variaciones
aleatorias en una serie de tiempo histórica, que no se pueden explicar ni predecir. Son
causadas por factores a corto plazo no previstos y por lo general no son recurrentes. (1)
En el modelo comercial BBB, S.A. del libro de texto, se realizóel pronóstico de ventas al
estimar una tendencia, para las líneas de departamento existentes para el período del plan
táctico 20X1 y del plan estratégico 20X2. La tendencia de las ventas anteriores se puede
obtener fácilmente al aplicar la fórmula que nos proporciona la hoja electrónica Excel.
Función Tendencia en Excel:
= TENDENCIA (rango de datos serie histórica, rango de períodos, período apronosticar).
Ejemplo: = TENDENCIA (D79:D81, A79:A81, A82)

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Curso: Presupuestos
Texto del curso: Licda. Nora María Reiner Alvarado, MSc.
Presupuestos, Guía Aplicada a Tres Modelos, Edición 2013

Material Complementario

AMPLIACIÓN MÉTODOS DE PRONÓSTICO CUANTITATIVOS
Estimación de tendencia
Para el primer dato del modelo BBB, S.A.:
Plan Táctico Enero-Junio 20X1:Paso 1. En la hoja electrónica Excel en Fórmulas, seleccione la función tendencia (Para Excel
en inglés = trend), luego ubíquese en la celda donde desea el pronóstico: Enero-Junio, período
4.
Paso 2. Seleccione los rangos de datos históricos Enero-Junio 20V0-20X0, luego el rango de
la serie 1-3, y por último la celda del año 4, que es el período para el que se desea obtener de
pronóstico.
Paso 3.Dele “Enter” y obtenga el pronóstico.
Para los siguientes datos, Plan Táctico Julio-Diciembre 20X1 y Plan Estratégico Enero-Junio y
Julio-Diciembre, repita el procedimiento.
Plan Táctico:
Para el período Enero-Junio 20X1: = TENDENCIA (857,600...1,014,400, 1…3, 4)
= 1,091,200.
Para el período Julio-Diciembre 20X1: = TENDENCIA (1,072,000...1,268,000, 1...3, 4)
= 1,364,000.
Plan Estratégico:
Para elperíodo Enero-Junio 20X2: = TENDENCIA (857,600...1,091,200, 1…4, 5)
= 1,169,600
Para el período Julio-Diciembre 20X2: = TENDENCIA (1,072,000…1,364,000, 1…4, 5)
= 1,462,000.
Tabla 2-8

1
2
3
4

5

Estimaciones Semestrales del Plan Táctico y Estratégico de Ventas

Años
20V0
20W0
20X0
20X1

Datos Históricos
Datos Históricos
Datos Históricos
Plan Táctico

Incremento por
Línea Hogar

10%

Total 20X1...