Amway T CNICAS DE COMERCIALIZACI N Reunion

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TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN
REFERENCIA RÁPIDA: CONSEJOS PARA REALIZAR UNA REUNIÓN

Hay varias cosas que puedes hacer para tener reuniones y entrevistas más efectivas. Aquí te presentamosalgunas de las mejores prácticas que debes analizar antes de reunirte con un cliente


1. Busca similitudes y crea una conexión. Muestra que formas parte de su mundo y que estarás
disponible incluso despuésde realizar la venta. A las personas les gusta comprarle a gente que conoce.

2. Véndete primero a ti mismo. Cuando caes bien y las personas confían en ti, no sólo te comprarán sino que te invitarána sus casas.. La mejor manera de lograr esto es siendo tú mismo. Estar relajado o mostrarte seguro de sí mismo son dos cualidades que las personas aprecian. El humor es una manera maravillosa deconstruir la confianza, y una sonrisa genuina siempre crea una buena impresión.

3. Muestra interés real en los demás. A las personas generalmente les gusta hablar de sí mismas con
Personas que seinteresan genuinamente. Dejar que las personas hablen de sí mismas te permite comprender mejor sus motivaciones, aspiraciones, deseos y necesidades.

4. Escucha y recuerda. Basado en el punto anterior, no losoigas solamente, también escúchalos y recuerda. No temas tomar notas, esto le dice al cliente que le estás prestando real atención.

5. Haz preguntas. Además de escuchar, formula preguntas paraconfirmar que se están entendiendo.

6. Imita el tono y el lenguaje corporal. A las personas les gusta hablar con personas similares a ellas. Si
están sentadas, debes sentarte. Si hablan rápido, debeshablar rápido. Refleja su ritmo y su tono y rápidamente se sentirán cómodos contigo.

7. Utiliza historias personales y universales. Afirmaciones como “este es uno de nuestros productos más vendidos” o“mis clientes aman este producto” les da vida a los productos. El cliente puede así relacionar lo que le estás diciendo.

8. Utiliza lenguaje no agresivo. Encuentra palabras y frases de venta con las...