Análisis Caso Abrams Company

CÁTEDRA: CONTROL DE GESTIÓN
CASO ABRAMS COMPANY
Profesor: Sr. Alejandro Zurbuchen
Integrantes: Karen Albrecht
Rodolfo Abarca
Damián Pérez
Mauro Torres

1.‐ Analice cada una de laspreocupaciones de la alta gerencia y si es necesario aporte
recomendaciones


Continuas disputas sobre los precios de transferencia de las piezas vendidas por las divisiones de
producto a la divisón AM.Esto ocurre únicamente cuando la pieza transferida se fabrica
exclusivamente para la división AM y no la vende al mercado de fabricantes de equipos
originales, por lo que no existe un precio dereferencia externo del mercado ni uno anterior a
ser reajustado por inflación. De este modo, el mecanismo de fijación del precio entre la división
AM y la división de unidad generalmente se resuelveentre ambas divisiones y en ocasiones se
realiza mediante el VP financiero que sirve de mediador.

Recomendación: Establecer política de precios corporativa hacia la división AM y no dejar que elprecio sólo sea gobernado mediante mediación externa o acuerdo entre las partes.


La alta dirección considera que con demasiada frecuencia las divisiones de producto tienden a
considerar a ladivisión AM como un cliente cautivo. Esto conlleva a que cuando un fabricante
de equipos originales y la división AM realizan pedidos excluyentes, la división con frecuencia
favorece al cliente externodado que por política de la compañía la división AM no puede salir a
adquirir el producto a la competencia.

Recomendación: Establecer políticas corporativas globales a todas las divisiones orientadasa integrar
criterios de ventas, precios, logística y entrega de productos a la División AM. Esto lograría que las
divisiones consideren a la división AM como una unidad relevante en el negocio, talcomo lo
estableció la alta dirección de la compañía al fijar objetivo a División AM de alcanzar el 50% del total
de las ventas externas.

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Existe un exceso de inventario en todas las...