Análisis caso ccu
Páginas: 9 (2211 palabras)
Publicado: 19 de junio de 2010
|[Escribir el nombre de la compañía] |
|CCU y la Industria del Pisco en Chile |
|Marketing II: Caso 1|
| |
| |
|26 de marzo de 2010|
| |
Francisco Mettrozz
Marilyn Monroy
Bárbara Plaza
Natalia Rodríguez
Macarena Villalobos
ANTECEDENTES DEL CASO
El pisco en Chile es un destilado puro y aromático de uvas moscatel producido en la “Zona Pisquera” denuestro país. Esta industria, con los años, ha facturado altísimas sumas de dinero anualmente (alrededor de U$90 millones), siendo así muy atractivo para los participantes del mercado.
Puntualmente, la empresa CCU ha intentado ingresar al mercado del Pisco desde el año 2000, sin tener mayor éxito hasta ahora.
En la actualidad, la sobreproducción que enfrenta el sector pisquero ha llevado aque los precios de la uva que se dedica a este destilado cayeran en 5 años de $55 pesos a $22 pesos el kilo. El mercado para este producto en Chile rodea los 150 millones de kilos de uva, siendo a nivel nacional 235 millones de kilos de uva, dando como resultado una sobreproducción cercana a los 200 millones de litros de pisco.[1]
Hoy existen dos grandes empresas que abarcan más del 95% delmercado: Cooperativa Agrícola Pisquera Elqui Ltda. (CAPEL) y Cooperativa Agrícola Control. Ambas empresas y otras menores en el rubro se han visto afectadas por fuertes variaciones tanto en los precios de la materia prima como en la venta del producto. Durante el 2002, su precio subió casi en un 20% más que en el año 2001[2], y posteriormente, debido a la fuerte competencia con respecto a losotros alcoholes, sufrió su mayor baja, cayendo en alrededor de un 16%. Por otro lado, existente sobreproducción de botellas existentes en el mercado ha generado grandes pérdidas para la industria pisquera. Como consecuencia de estos acontecimientos, la empresa CCU ha visto complicada su posible entrada a este mercado. La industria está sobreproducida y no se están generando las mismas ganancias queen años anteriores. Es así que a través de este análisis, podemos estudiar con mayor detalle las características y las variables, tanto internas como externas, que afectan en el día de hoy al mercado pisquero.
Problemática encontrada
La industria del pisco se encuentra en un punto en que hace muy difícil el ingreso de un competidor nuevo. Una serie de problemas se le presentaría a quienintente entrar a este rubro, en este caso, a CCU.
Síntomas:
1. Gran participación de mercado en las empresas presentes.
2. Baja en el consumo, baja en los precios.
3. Tener patentes y operar en el lugar geográfico determinado por la ley.
Causas:
1. Actualmente, el 95% del mercado es abarcado por las dos grandes empresas pisqueras, Capel y Control. Estas poseen variadas marcas las cualesdifieren en calidad y grado alcohólico, para así entregar una mayor gama de productos para todos los gustos. Entonces, si se quiere entrar a gran escala a este rubro, como quiere CCU, se debe competir directamente contra estos dos gigantes para así quitarles una parte significativa del mercado.
2. Por otro lado tenemos la fuerte entrada de otros licores fuertes, como competencia directa al pisco,...
|CCU y la Industria del Pisco en Chile |
|Marketing II: Caso 1|
| |
| |
|26 de marzo de 2010|
| |
Francisco Mettrozz
Marilyn Monroy
Bárbara Plaza
Natalia Rodríguez
Macarena Villalobos
ANTECEDENTES DEL CASO
El pisco en Chile es un destilado puro y aromático de uvas moscatel producido en la “Zona Pisquera” denuestro país. Esta industria, con los años, ha facturado altísimas sumas de dinero anualmente (alrededor de U$90 millones), siendo así muy atractivo para los participantes del mercado.
Puntualmente, la empresa CCU ha intentado ingresar al mercado del Pisco desde el año 2000, sin tener mayor éxito hasta ahora.
En la actualidad, la sobreproducción que enfrenta el sector pisquero ha llevado aque los precios de la uva que se dedica a este destilado cayeran en 5 años de $55 pesos a $22 pesos el kilo. El mercado para este producto en Chile rodea los 150 millones de kilos de uva, siendo a nivel nacional 235 millones de kilos de uva, dando como resultado una sobreproducción cercana a los 200 millones de litros de pisco.[1]
Hoy existen dos grandes empresas que abarcan más del 95% delmercado: Cooperativa Agrícola Pisquera Elqui Ltda. (CAPEL) y Cooperativa Agrícola Control. Ambas empresas y otras menores en el rubro se han visto afectadas por fuertes variaciones tanto en los precios de la materia prima como en la venta del producto. Durante el 2002, su precio subió casi en un 20% más que en el año 2001[2], y posteriormente, debido a la fuerte competencia con respecto a losotros alcoholes, sufrió su mayor baja, cayendo en alrededor de un 16%. Por otro lado, existente sobreproducción de botellas existentes en el mercado ha generado grandes pérdidas para la industria pisquera. Como consecuencia de estos acontecimientos, la empresa CCU ha visto complicada su posible entrada a este mercado. La industria está sobreproducida y no se están generando las mismas ganancias queen años anteriores. Es así que a través de este análisis, podemos estudiar con mayor detalle las características y las variables, tanto internas como externas, que afectan en el día de hoy al mercado pisquero.
Problemática encontrada
La industria del pisco se encuentra en un punto en que hace muy difícil el ingreso de un competidor nuevo. Una serie de problemas se le presentaría a quienintente entrar a este rubro, en este caso, a CCU.
Síntomas:
1. Gran participación de mercado en las empresas presentes.
2. Baja en el consumo, baja en los precios.
3. Tener patentes y operar en el lugar geográfico determinado por la ley.
Causas:
1. Actualmente, el 95% del mercado es abarcado por las dos grandes empresas pisqueras, Capel y Control. Estas poseen variadas marcas las cualesdifieren en calidad y grado alcohólico, para así entregar una mayor gama de productos para todos los gustos. Entonces, si se quiere entrar a gran escala a este rubro, como quiere CCU, se debe competir directamente contra estos dos gigantes para así quitarles una parte significativa del mercado.
2. Por otro lado tenemos la fuerte entrada de otros licores fuertes, como competencia directa al pisco,...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.