Análisis Caterpillar

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Índice
Introducción...…………………………………………………….……………………………….…………….. Pág. 2
1.

De acuerdo con la estrategia actual de Finning International en Latino América. ¿Cuáles serían las
fortalezas y las debilidades que aportaría Caterpillar para la integración estratégica entre ambas
organizaciones? …………………………………………………………….…………………..… Pág. 3-7
2. Si usted hubiese sido llamado a colaborar conGeorge Schaefer en la gestión estratégica de
Caterpillar en el año 1985, explique qué proyectos propios de operaciones hubiese usted sugerido
desarrollar a George Schaefer para revertir la delicada situación de Caterpillar en aquella época,
junto
con
potenciar
su
ventaja
competitiva………………………………………………………..…………………………………………… Pág. 8-10
3. ¿Qué debe hacer Caterpillar para beneficiarse del uso deinternet para llevar a cabo las funciones
de marketing, distribución y servicio de sus productos sin debilitar a sus fuertes redes de
distribución?................................................................................................... Pág. 11-13
4. 4. Refiriéndose respecto al complicado escenario enfrentado por la empresa en la década de los
ochenta, Pierre Guerindon (en página 4del caso), señalo: “…Nuestros largos años de éxito nos
convirtieron en una empresa complaciente e incluso arrogante”. A) A su juicio ¿La empresa
experimentó síntomas de una eventual miopía de marketing? B) ¿En qué negocios (desde una
perspectiva de orientación al mercado) participaba en ese entonces la compañía?, ¿En cuales
participa
actualmente?
Fundamente
surespuesta………………………………………………………………………………………………………….Pág. 14-16
5. En base a la información presentada en el caso:
A) Analice críticamente el rol que han desempeñado las diversas estrategias de segmentación de
mercados implementadas por Caterpillar Inc. en el éxito de sus negocios. Para apoyar su respuesta,
reflexione respecto a las variables de segmentación utilizadas en esos procesos y a las diferencias
derivadas de la diversificación de los negocios de laempresa. B) En base a su respuesta en A)
¿Cuáles serían (de acuerdo a su juicio y a la fecha del caso) los mercados meta atendidos por
Caterpillar?......................................................................................Pág. 17-20
6. Analice cómo han evolucionado las estrategias de posicionamiento implementadas por
Caterpillar Inc. En las industrias en las cuales participa en Chile.Para apoyar su respuesta, considere
las siguientes preguntas: ¿Se perciben grandes diferencias en las estrategias implementadas en sus
negocios b2b y b2c?; en ambos casos ¿Qué rol juegan los distribuidores en el posicionamiento de la
marca Caterpillar?.....Pág. 21-23
7. ¿Cree usted que el aumento de las ventas fuera de USA (año 2008 y anteriores) explica en parte el
incremento de las utilidadesde los últimos años?.............................................Pág. 24-32
8. El incremento de los activos en el periodo 1996-2000 ¿Ha sido financiado con deuda o capital?
¿Qué tipos de activos y pasivos muestran los aumentos más relevantes? ¿Cómo explica estos
aumentos?..............................................................................................................Pág. 33-36
9.¿Cómo han variado los tipos de cambio, en relación al US$, en los mercados relevantes para su
resultado? Cite las fuentes de su información……………………….……………………….….Pág. 37-42
10. Teniendo como marco de referencia la materia analizada en clases ¿Qué habría realizado usted
para mejorar las relaciones laborales (trabajadores y dirección de la empresa) enCaterpillar?............................................................................................................Pág. 43-44
Conclusión……………………………………………………………………………………………………... Pág. 45

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Introducción

El programa de apoyo al desarrollo de competencias tiene como finalidad utilizar los
conocimientos adquiridos en la asignatura con el Caso Caterpillar e identificar como interactúan...