Análisis competitivo walmart

Un poco de historia
Creada por Sam Walton en 1962, Wal-Mart es hoy día la empresa de distribución minorista más grande del mundo. Walton empleo una estrategia poco común para su época, entrando en mercados de pueblos pequeños donde la competencia no había pensado llegar, allí decidió instalarse compitiendo únicamente con los tenderos del pueblo y siendo el minorista más grande con los preciosmás bajos del mercado. Walton dijo: "Nuestra estrategia clave ha consistido en abrir tiendas bien surtidas en pueblecitos de poca monta que pasaban inadvertidos a los demás. Si ofrecíamos precios tan buenos o mejores que las tiendas de ciudades que estaban a cuatro horas en coche, la gente para hacer sus compras se iba a quedar en el pueblo". A principios de los 90 la empresa había desarrollado unmodelo de negocio de éxito en el mercado doméstico. Su estrategia de precios había sido “Siempre precios Bajos”, que significaba ofrecer a los clientes productos de marca con un descuento en precio. Pero el gran tamaño alcanzado por Wal-Mart, el estancamiento de la economía a principios de los noventa, unido a la madurez del mercado de distribución en los EEUU, provocó que la empresa tuviera quebuscar los mercados internacionales para seguir creciendo.
Las ventajas competitivas más destacadas de Wal-Mart
* Wal-Mart maneja una estrategia de precios bajos que lo diferencia frente a la competencia.
* Su modelo de negocio enfocado a la eficiencia operativa logística le permite ser coherente con su estrategia de precios bajos.
* Su alto poder de negociación con los proveedores lepermite ser el definidor de precios de compras.
* El desarrollo tecnológico enfocado a la información le permite una logística impecable de abastecimiento.
* La gerencia de recursos humanos que potencializa las habilidades de los empleados.
* La capacidad de retener talento al permitirle a las personas crecer dentro de la empresa.
* La cultura empresarial de Wal-Mart inculcada porSam Walton.
* Su crecimiento mediante apertura de tiendas en todo el mundo.
* La capacidad de analizar el entorno y adaptarse a él según los cambios que este demande.

Las 5 fuerzas de Porter y Wal-Mart
A la hora de valorar la competitividad de cualquier empresa es clave aplicar el esquema desarrollado por Michael Porter para poder analizar las fuerzas definidas por él, que rigen lacompetencia en una dada industria.
- La amenaza de nuevos competidores
- El poder de negociación de los clientes
- El poder de negociación de los proveedores
- La amenaza de sustitución de productos o servicios
- La pugna entre los rivales actuales
Justificamos la importancia de este análisis ya que “su mensaje central es que la competencia determinara el éxito o fracaso de una firma, y quela ventaja competitiva es la esencia del desempeño de la empresa”. PG 25 Las fuerzas de la competencia por Robert D. Luiggisi.
A continuación veremos cómo está Wal-Mart respecto a cada una de estas 5 fuerzas.
Poder de negociación del proveedor
- Alta dependencia de sus ventas en Wal-Mart (Clorox 23%, Revlon 20% y para otros es igual: Kraft, P&G, Campbell´s y otras).
- Ritmos acelerados decrecimiento de Wal-Mart.
- Wal-Mart define el precio que está dispuesto a pagar por un producto a ser comercializado por ellos.
- Distribución multimarca por línea de producto, hace que sea fácil remplazar un producto si se decide suspender su venta. (21,000 proveedores).
Poder de negociación del comprador
- dependencia a los precios bajos
- alta penetración en ciudades y pueblos
- variasopciones/ alternativas
Barreras para el ingreso de otros jugadores
* muchos jugadores
* alta inversión en capital inicial
* como industria, bajos niveles de rentabilidad
* niveles de precios para distribuidores directamente relacionados a los niveles de ventas de cada uno.
* alta complejidad logística
Amenaza de sustitución
* muchos competidores con diferentes propuestas...