Análisis Compradiccion

Compradicción
Martín Lindstrom

Encontramos muy interesante este libro ya que ambas desconocíamos de lo que trataba el NeuroMarketing, descubrimos como el marketing se ha esmerado en entender la manera en que las personas reaccionan ante la publicidad y que es lo que realmente quieren, desean o necesitan.
El neuromarketing es una nueva herramienta de análisis del consumidor, la cual ayuda asaber qué es lo que sucede cuando una persona pasa por el proceso de compra, si es por impulso, posicionamiento de marca o que es aquello que le produce ver un comercial de chocolates, vodka o hasta de un coche.
Todo el libro es muy interesante, pero decidimos basarnos en los tres primeros capítulos ya que es ahí, donde explican el origen y como empezó todo esto del Neuromarketing, de donde, comosurge, el porqué, al igual sobre el estudio más grande que se ha realizado.
UN TORRENTE DE SANGRE A LA CABEZA
En este primer capítulo nos comienzan a hablar sobre el neuromarketing , como es que funciona y como se puede aplicar. Aquí nos ponen un segmento de mercado que son los fumadores, como todos sabemos ya hace un par de años atrás, las industrias tabacaleras empezaron a poner leyendas aligual que imágenes poco agradables a simple vista sobre el abuso del tabaco.
Empleando la tecnología elaboraron un estudio llamado Resonancia Magnética a varios consumidores de tabaco y estos arrojaron resultados realmente sorpréndete para todos, ya que en lugar de inhibir el consumo de este, al contrario estimulaba una parte del cerebro, justamente la ansiedad.
Y es a partir de aquí donde seempiezan a dar cuenta que en realidad no saben que es lo que piensan los consumidores ante un producto o servicio. De hecho en ocasiones ni nosotros mismos lo sabemos ya que cuando realizamos la compra pensamos que lo hacemos por una razón, pero al mirar de cerca lo que sucede en nuestro cerebro, descubrimos otra cosa.
El comportamiento tiene un punto fundamental en el neuromarketing, ya que parasaber qué es lo que piensa el consumidor debe de ser estudiado más detalladamente, pero en el estudio de este, encontrara varios factores que afectaran al comportamiento nato de la persona, uno de ellos es el estrés ya que cuanto mayor sea el grado de este, más irracional tiende a ser el comportamiento.
Sin embargo en el libro nos comenta que parte de nuestra vida cotidiana la pasamos el 85% denuestro tiempo en piloto automático, no es que digamos mentiras deliberadamente sino que sencillamente nuestra mente inconsciente es mucho más capaz de interpretar nuestro comportamiento que nuestra mente consiente.
Y es verdad, quien no ha comprado blusas, tacones, camisas, solo porque nos gusta el color o porque se ve bien puesto en el maniquí y llegar a casa y decir ¿Por qué compre esto?Realmente hay ocasiones en que compramos por comprar y no tanto por necesidad.
¿Por qué sucede esto? Porque las emociones son la forma como nuestros cerebros codifican las cosas de valor y una marca que nos compromete emocionalmente.
Es por ello que se decide recurrir a la tecnología para así poder codificar el cerebro y lograr comprender como ocurre la toma de decisiones del ser humano.
ESTE DEBESER EL SITIO
En este segundo capitulo abarca como podemos llegar hasta el consumidor de forma que el recuerde la marca, el producto y hasta el comercial televisado. En la actualidad los programas de televisión donde hay más ratings son los que aceptan patrocinadores de diferentes compañías y esto se da en todos los medios de comunicación que esto a su vez hace que nuestro cerebro se torne yseamos incapaces de recordar lo que vimos esta mañana o hace dos noches.
Ahora bien podemos darnos cuenta que programa tiene mayor audiencia y ahí es donde muestran mas patrocinadores, un ejemplo es American idol en Estados Unidos que durante la temporada de este programa sus patrocinadores como Coca-cola, Cingular Wireless(operador que permite votación mediante mensajes de texto) obtuvieron...