Análisis Crítico 1 1



ANÁLISIS CRÍTICO
Curso
International Marketing
Profesor
Santillan Barcellos, Jorge Rafael
Alumnos
Felipa Escobedo, Claudia 1410309
Galvez Gonzales, Daniela 1320187
Marquez Torres, Sebastian 1410601
Patiño Villena, Airam 1311639
Ruiz Del Castillo, Graciela 1320626
Ruiz Del Castillo Alexandra 1412269

DG-PREMKT06A1M
2015-02
ANÁLISIS CRÍTICO – INTERNATIONAL MARKETING

1. Innovación –Internacionalización de firmas latinoamericanas – caso Bico
a. Resumen
b. Casos
c. Análisis crítico

2. Internalización e Internet: Una nueva mirada al marketing internacional
a. Resumen
b. Casos
c. Análisis crítico

3. Mango un caso de globalización
a. Resumen
b. Casos
c. Análisis crítico

4. Marketing turístico internacional – La marca Brasil
a. Resumen
b. Casos
c. Análisis crítico

5. Losdeterminantes de la orientación exportadora y los resultados en las pymes exportadoras en Colombia

a. Resumen
b. Casos
c. Análisis crítico


ANÁLISIS CRÍTICO- INTERNATIONAL MARKETING
La Innovación Como Competencia Central En La Internacionalización De Las Firmas Latinoamericanas; El Proceso De Bico Internacional, Empresa Del Grupo Carvajal S.A
Resumen:
La empresa Bico Internacional pertenece alconglomerado Grupo Carvajal S.A que lleva más de cien años en el mercado nacional; Es una empresa colombiana dedicada a la producción y comercialización de productos escolares y artículos para oficina, así como productos de expresión social en general. El proceso de internacionalización de Bico Internacional comenzó en el año 1986, cuando supo reconocer factores como la búsqueda de mayores cuotasde mercado a escala global, la posibilidad de reducir los costos de transacción, la necesidad de diversificar riesgos y por último aprovechar economías de escala. Para el año 1996, ya había incursionado en catorce países (Entre ellos Brasil, Colombia, Venezuela, Ecuador, Perú, México…).
Bico Internacional utilizó cuatro estrategias para su posicionamiento en el mercado, estas fueron: Producción deun cuaderno con valor agregado, la segmentación del mercado según las características de los consumidores, la innovadora forma de promocionar y comunicar al consumidor los beneficios mediante uso de medios masivos como la televisión y la efectiva comercialización a través de los canales de distribución. Bico Internacional también dividió su mercado en diferentes segmentos de edades para podersatisfacer las necesidades y gustos de cada segmento. Bico Internacional también realiza exportaciones al Medio Oriente, CARICOM, Estados Unidos, Uruguay, Paraguay, Angola, Congo y Dubái.
Bico Internacional utilizó teorías de internacionalización en su proceso, las cuales serán explicadas a continuación:
1) Teoría de la CEPAL: Bico en el mercado nacional
Se desarrolló en tres fases:
a) Lograrliderazgo en el mercado nacional.
b) Exportar a otros países a través de distribuidores.
c) Lograr establecer plantas de fabricación y distribución en otros países

2) Teoría de las competencias esenciales
Para Bico fue la capacidad de innovar en sus productos, creando así el cuaderno con valor agregado e incluso cambiando su estructura al agregarle colores y texturas parecidas al jean a la cobertura delcuaderno. Es más se puede afirmar que su capacidad de innovación es su característica vital o competencia esencial que le permite diferenciarse en un mercado. También dispuso de condiciones organizacionales flexibles la cual constituye otra de sus competencias esenciales.

3) Teoría de Uppsala:
Esta teoría dice que la empresa debe tener en cuenta las diferencias lingüísticas, culturales,políticas, de nivel educativo o de desarrollo industrial del país al cual desea expandirse. En el caso de Bico, esta teoría fue crucial para su proceso de internacionalización en Puerto Rico.

4) Teoría de internacionalización gradual
Esta teoría dice que las empresas deben aprovechar las ventajas competitivas que ofrecen otros países en base a capacidad tecnológica e IED. En el caso de Bico, la...