Análisis Crítico Marketing













FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Curso: Marketing

Análisis Crítico: Política de Precios













Lima – Perú

2013 – II


INDICE

1. INTRODUCCIÓN

2. ANÁLISIS DE LOS CAPÍTULOS

2.1 CAPÍTULO I: ¿DE QUÉ TRATA ESTE LIBRO?
1
2
2.1
2.1.1 Resumen del capítulo I.
2.1.2 Análisis del capítulo I.
2.1.3 Ejemplos aplicados al mercadoperuano.

2.2 CAPÍTULO II: TEORÍA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
2.2
2.2.1 Resume del capítulo II.
2.2.2 Análisis del capítulo II.
2.2.3 Ejemplos aplicados al mercado peruano.

2.3 CAPÍTULO III: INPUTS DE LA INFRAESTRUCTURA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
2.
2.3
2.3.1 Resume del capítulo III.
2.3.2 Análisis del capítulo III.
2.3.3 Ejemplos aplicados al mercado peruano.

2.4 CAPÍTULO III:LA METODOLOGÍA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
3.
2.4
2.4.1 Resume del capítulo IV.
2.4.2 Análisis del capítulo IV.
2.4.3 Ejemplos aplicados al mercado peruano.

3. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

4. BIBLIOGRAFÍA
1. INTRODUCCIÓN:
La fijación de precios es una estrategia que determina los objetivos financieros, de marketing y otras áreas de una empresa o negocio. También establece losobjetivos del producto estos pueden ser: incrementar el volumen de ventas, mantener el liderazgo en precios, maximizar el beneficio, entre otros.
“La fijación de precios es un elemento clave en la estrategia de una empresa, y para tomar decisiones estratégicas sobre fijación de precios es importante saber cuáles son los objetivos que se pretende alcanzar. Existe un amplio abanico de posiblesobjetivos. Se puede aspirar a aumentar la participación de mercado o, por el contrario pensar en ir cediendo participación de mercado preocupándose poco por las consecuencias futuras de tales acciones -"ordeñando" el negocio-. Un vendedor puede fijar sus precios de tal manera que disuada a algunos competidores de entrar en el mercado. Puede aspirar a maximizar sus beneficios a corto plazo o "comprar"participación de mercado, confiando en realizar beneficios a largo plazo.
Se pueden fijar precios bajos para igualarlos a los de la competencia o para conseguir un pedido que brinde la oportunidad de conseguir un cliente nuevo o ganar experiencia de diseño y fabricación de ciertos productos. Un vendedor puede estar dispuesto a fijar el precio de coste, es decir, a un nivel de pérdidas, a fin deofrecer una línea completa de productos a sus clientes. Alternativamente, se pueden fijar precios altos en algún producto nuevo para minimizar el impacto negativo sobre las ventas de los productos viejos de la gama, es decir, para evitar la canivalización. Sea cual fuere el objetivo, es importante que se fije de manera explícita. De no hacerlo así, las decisiones de fijación de precios corren el riesgode convertirse en respuestas al alza, a los cambios de precio de los competidores.” 1


2. ANÁLISIS DE LOS CAPÍTULOS

2.1 CAPÍTULO I: ¿DE QUÉ TRATA ESTE LIBRO?
3
4
4.1
2.1.1 Resumen del capítulo I.

a) Algunas definiciones:
Mercado: Grupo de compradores y de compradores potenciales con aproximadamente las mismas características, que comparten mismos intereses.
Compradores: Sonquienes compran un producto o adquieren un servicio para satisfacer una necesidad o deseo.
Vendedor: Son entidades que ofrecen un producto o servicio para satisfacer al cliente.
Producto: Un artículo fabricado (por ejemplo, una televisión, gaseosa, etc.)
Servicio: Basados en personas (por ejemplo, consultoría, consejos financieros, agentes de viaje, etc.)
Marcas: El nombre bajo el cual sevenden un artículo

b) Oferta de valor al cliente (OVC):
Ésta oferta está ligada a la percepción de cada consumidor, el cual busca el mayor valor a un producto; esto lo realiza comparando el beneficio con el precio.

c) ¿Qué es el valor?
Para responder ésta interrogante primero tenemos que saber algunos conceptos previos:

Precio: Costos totales para el consumidor y como lo percibe...