Análisis de Bioshaker

Introducción:
A lo largo de la historia, el precio ha representado un papel sumamente importante en la elección de los posibles clientes y consumidores.
Para poder fijar un precio a un producto o servicio existen factores internos y externos a considerar los cuales más adelante en desarrollo de la tarea se detallarán.
El precio es el único elemento del marketing que proporciona ingresos pueslos otros componentes únicamente producen costos. Así mismo, el precio es un elemento imprescindible a considerar a la hora de elevar el éxito de un producto o servicio. Las decisiones sobre la fijación de precios incluyen el diseño y la puesta en práctica de políticas de costos, márgenes y descuentos dependiendo de la etapa del ciclo de vida de un producto en la que éste se encuentre.
Esimportante considerar que el precio puede tener un efecto importante en el ingreso y una utilidad neta de la empresa.



Instrucciones: Con base en la lectura del caso práctico: Bioshaker, que se encuentra en Materiales y recursos, contesta las siguientes preguntas:
1. Elabora un diagrama con los pasos para el desarrollo de un producto y los elementos a considerar en cada uno.





2.¿Cuáles son los retos a nivel estratégico para una compañía productora de aparatos para ejercitarse en la fase de declive, según el ciclo de vida del producto?
Uno de los retos más importantes a los que se enfrenta una empresa cuando su producto está en la fase de declive es incrementar nuevamente las ventas; esto es recuperar las utilidades que se tenían en la fase de madurez del producto en un cortoplazo.

Me parece que para llegar a este reto, es importante considerar renovar el producto, es decir, intentar buscar que el cliente regrese para comprar un producto que se adecúe a sus nuevas necesidades.
3. ¿Qué herramientas mercadológicas emplearías para el reposicionamiento de una marca en la fase de declive? Menciona al menos 8.
• Encuestas
• Descuentos en el precio
• Promocionesen nichos de marcado
• Desarrollar nuevas ventajas competitivas
• Innovar el producto
• Publicidad
• Conocer la competencia a la perfección
• Benchmarking con el producto que lo ha sustituido.
4. ¿Cuáles son las herramientas mercadológicas y de comunicación para evaluación de las estrategias de precios? Elabora una tabla con esta información.
a. Fijar objetivos de precios 5 enfoques:supervivencia en el mercado, participación máxima en el mercado, captación máxima del segmento superior del mercado, liderazgo en calidad de productos, utilidades actuales máximas.
b. Determinación de la demanda Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene impacto diferente sobre los objetivos del marketing de la empresa. La demanda y el precio tiene una relación inversa; cuanto masalto el precio, menor es la demanda.
c. Estimación de costos La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
d. Análisis de costos, precios, y ofertas de los competidores Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante, la empresa tendrá que poner un preciocercano al del competidor o perderá ventas. Si la oferta de la empresa es inferior, la empresa no podrá cobrar más que el competidor.
e. Selección del método de fijación de precios Una vez que se conoce la estructura de demanda de los clientes, la función de costos, y los precios de los competidores, los costos que establecen el límite inferior para el precio y la evaluación que hacen los clientes delas características exclusivas del producto establecen el precio máximo.
f. Seleccionar el precio final Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa deberá considerar otros factores, que incluya la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de mezcla de...