Análisis de industria añaños
Páginas: 55 (13634 palabras)
Publicado: 6 de junio de 2010
ANÁLISIS INDUSTRIAS AÑAÑOS (KOLA REAL)
Índice
Índice 2
I. Antecedentes 3
II. Estrategias competitivas actuales 4
III. Capacidades Clave de Industrias Añaños 6
Penetración a nuevos mercados y crecimiento rápido 6
Acercamiento de su producto a segmentos objetivo 7
IV. Cadena de Valor 8
Actividades Primarias 8
Actividades de Soporte 9
V. Estructura competitiva de la industria11
Modelo de las cinco fuerzas competitivas 11
Macro fuerzas 16
Evaluación de la atractividad de la industria 18
VI. Análisis FODA 21
Fortalezas 21
Oportunidades 21
Debilidades 22
Amenazas 22
VII. Estrategia propuesta 23
Capas de Ventajas 23
Estrategias concretas 24
VIII. Reinvención de la empresa 27
Tendencias del entorno 27
Innovación de valor 29
DiseñoIdealizado 35
IX. Análisis de escenarios 44
Definición de los escenarios 44
Ubicación del diseño idealizado en los escenarios 46
X. Referencias 47
Antecedentes
Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamentepor el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios.
La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala enEcuador.
Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.
En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayorpenetración en el mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 producto de la incursión en otros mercados internacionales.
Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a laExcelencia 2001 de la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.
Estrategias competitivas actuales
La bebida del precio justo
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de lossectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
IndustriasAñaños decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana.
Ofrecer calidad a bajos precios
La empresa no paga royalties por uso demarcas como muchas de las empresas más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.
Internacionalización
En 1999, Industrias Añaños...
Índice
Índice 2
I. Antecedentes 3
II. Estrategias competitivas actuales 4
III. Capacidades Clave de Industrias Añaños 6
Penetración a nuevos mercados y crecimiento rápido 6
Acercamiento de su producto a segmentos objetivo 7
IV. Cadena de Valor 8
Actividades Primarias 8
Actividades de Soporte 9
V. Estructura competitiva de la industria11
Modelo de las cinco fuerzas competitivas 11
Macro fuerzas 16
Evaluación de la atractividad de la industria 18
VI. Análisis FODA 21
Fortalezas 21
Oportunidades 21
Debilidades 22
Amenazas 22
VII. Estrategia propuesta 23
Capas de Ventajas 23
Estrategias concretas 24
VIII. Reinvención de la empresa 27
Tendencias del entorno 27
Innovación de valor 29
DiseñoIdealizado 35
IX. Análisis de escenarios 44
Definición de los escenarios 44
Ubicación del diseño idealizado en los escenarios 46
X. Referencias 47
Antecedentes
Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamentepor el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios.
La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala enEcuador.
Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.
En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayorpenetración en el mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 producto de la incursión en otros mercados internacionales.
Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a laExcelencia 2001 de la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.
Estrategias competitivas actuales
La bebida del precio justo
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de lossectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
IndustriasAñaños decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana.
Ofrecer calidad a bajos precios
La empresa no paga royalties por uso demarcas como muchas de las empresas más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.
Internacionalización
En 1999, Industrias Añaños...
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