Análisis De La Comercialización Del Producto

Análisis de la
comercialización del
producto
Jorge Madero Llanes

Comercialización del producto


Es la actividad que permite al productor
hacer llegar un bien o un servicio al
consumidorcon los beneficios de tiempo
y lugar.



La comercialización no es simple
transferencia de productos hasta las
manos del consumidor.



Una buena comercialización es la que
coloca alproducto en un sitio y momento
adecuados, para dar al consumidor la
satisfacción que él espera con la compra.

Beneficios que los intermediarios
aportan a la sociedad


Asignan a losproductos el sitio y el
momento oportuno para ser consumidos
adecuadamente.



Concentran grandes volúmenes de
diversos productos y los distribuyen
haciéndolos llegar a lugares lejanos

Salvan grandes distancias y asumen los
riesgos de la transportación acercando el
mercado a cualquier tipo de consumidor.



Al estar en contacto directo tanto con el
productor como con elconsumidor,
conocen los gustos de éste.



Existe dos tipos de productores
claramente diferenciados: los de consumo
en masa y los de consumo industrial.

Canales para productores de
consumopopular


Productores-consumidores



Productores-minoristas-consumidores



Productores-mayoristas-minoristasconsumidores



Productores-agentes-mayoristasminoristas-consumidores.

1AProductores - Consumidores


Este canal es la vía mas corta, simple y
rápida.



Se utiliza cuando el consumidor acude
directamente a la fábrica a comprar los
productos.



Por estavía
consumidor.

le

cuesta

menos

al

1B Productores – minoristasconsumidores


Este es el canal mas común.



La fuerza se adquiere al entrar en
contacto con mas minoristasque exhiban
y vendan los productos.



En México éste es el caso de las
misceláneas.

1C Productores – mayoristas –
minoristas – consumidores.


El mayorista entra como auxiliar al...