Análisis de la comercializacion


MEZCLA DE MKT
La Mezcla de Marketing (también llamada Marketing Mix), es la combinación de todas las estrategias que intervienen en las operaciones de marketing de una organización. Estas son Precio, Producto, Plaza y Promoción, más conocidas como las 4”P”.













PRODUCTO: Bien o Servicio que se quiere ofrecerbasado en las necesidades del cliente.PRECIO: Es el valor que se paga por el bien o servicio
Debemos definir las estrategias, método de fijación y las políticas del precio
ESTRATEGIAS DE PRECIO
Cuando las empresas introducen un nuevo producto o servicio en el mercado aplican una de las dos estrategias basadas en la demanda:
Estrategia de descreme (Diferenciación)
Estrategia de penetración del mercado (Costos)
La estrategia dedescreme, se caracteriza por que se fija niveles de precio alto al producto o servicio aprovechando que el segmento, objetivo esta en condiciones de pagar un precio alto a cambio de cualidades diferenciadoras como calidad, diseño, servicio de atención, etc.
Va dirigido a un segmento que valora la diferencia y no es sensible al precio.
Como ejemplo de esta estrategia tenemos a las marcas deautomóviles BMW, Mercedez Benz, Audi, Volvo cada cual ha logrado diferenciarse en el mercado posesionándose el Mercedez Benz como auto elegante y sobrio, el BMW como auto deportivo y el volvo como un auto seguro.
La estrategia de penetración. Mediante esta estrategia la empresa ingresa al mercado con los precios bajos con la finalidad de obtener una amplia participación del mercado, lograr la prueba delproducto y una vez que queden satisfechos lograr que lo sigan adquiriendo aun cuando posteriormente suban sus precios. Esta estrategia se aplica en
los segmentos que son sensibles al precio e involucra que la empresa genere gran volumen de ventas para mantener niveles aceptables de utilidad.
La estrategia de precios bajos suele exigir fuertes inversiones iníciales y convienen
sólo en casoscuando hay altos costos fijos y se necesitan muchos clientes, o
cuando las barreras de entrada a un mercado son bajas y abunda la competencia.
¿Cuál estrategia asume tu negocio?
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
a) Método Del Mark-Up.
Es el método más sencillo y consiste en aumentarle al costo del bien o servicio un margen de utilidad estándar.
Ejemplo:
Suponga que un fabricante de cierto productotuviera los siguientes costos y capacidad de producción real.
Costo Variable Unitario (CVU) : 5 soles
Costo Fijo Total(CFT) : 20,000 soles
Capacidad Producción Real : 10,000 unidades
Margen de Utilidad sobre el Costo : 25%
Costo Fijo Unitario (CFU) : Costo fijo total / capacidad
de Producción Real
Costo Total Unitario(CTU) : CVU + CFU
Determine el precio por el métodoMark-Up
Solución:
Precio Mark-Up = Costo Total Unitario
1 – Margen de Utilidad sobre el Costo
Precio Mark-Up = S/. 7 = S/.9.3
( 1-0.25 )

b) Método de la Competencia
En este método las empresas fijan el precio según las condiciones que sus competidores han determinado en el mercado.
Debemos primero elaborar un cuadro comparativo de los precios de lacompetencia y luego asumir un precio de acorde a la estrategia a implementar.
PRODUCTOS
COMPETENCIA
1
COMPETENCIA
2
COMPETENCIA
3
MI NEGOCIO
A
S/ 42
S/ 45
S/ 60
S/ 40
B
S/ 40
S/ 42
S/ 58
S/ 38
C
S/ 39
S/ 41
S /52
S/ 37
D
S/ 26
S/ 27
S/ 42
S/ 23
Analizando el cuadro podemos observar que estamos aplicando la estrategia de costos por qué nuestros precios son menores al de lacompetencia.
Observamos que la competencia 3 aplica una estrategia de descreme por sus precios altos, seguramente debe ofrecer un valor diferenciado en sus productos.
¿Cuál de los dos métodos eliges y elabora tu cuadro de
Producto- Precio?
PLAZA: Dónde y cómo ofrecer el producto, Aquí elegiremos los medios a través de los cuales los productos llegaran al mercado seleccionado en el...