análisis de las 22 leyes del marketing

1. LA LEY DEL LIDERAZGO: (Es mejor ser el primero que ser el mejor)

habla de que fundamento del marketing es convencer a los consumidores o clientes, de que se tiene el mejor producto o servicio, pero se supone que
Lo importante es crear una categoría en la que se pueda ser el primero. Es más fácil entrar en la mente como primero, que tratar de convencer a las personas que se tiene unproducto mejor que el que llegó antes que el nuestro.

2. LA LEY DE LA CATEGORIA: (Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero)

Cuando se lanza un producto, la primera pregunta que debe hacerse es ¿el primero en qué?, en otras palabras, ¿en qué categoría este nuevo producto es el primero? Hay que olvidarse de marcas y pensar solamente en categorías.Cuando se es el primero se debe promocionar la categoría, no una marca.

3. LA LEY DE LA MENTE: (Es mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta)

Se dice que No es necesario que exista algún error de liderazgo, el problema es introducir la idea o el concepto en la mente de los prospectos. La solución al problema es dinero, ya que compran recursos para diseñar y poner enmarcha organizaciones de producción o de servicio, más los recursos para llevar a cabo programas de Marketing directo. Si se quiere causar una gran impresión en las personas se tiene que perforar los caminos en sus mentes en forma favorable, Tratando de tener una marca que sea fácil de recordar. 

4. LA LEY DE LA PERCEPCIÓN: (El marketing no es una batalla de productos, es una batalla depercepciones)

se dice que el Marketing es una batalla de productos. Pero Supuestamente el mejor producto vencerá a la larga, dice que No existe una realidad objetiva, No hay hechos, no hay mejores productos, lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. Se dice que la percepción es la realidad, todo lo demás es una ilusión. Losconsumidores toman decisiones basadas en percepciones de segunda mano. En lugar de utilizar sus propias percepciones, se basan en la percepción de la realidad de otra persona. Este es el principio que “todo el mundo sabe”. Todo el mundo sabe que los japoneses fabrican coches de mejor calidad que los norteamericanos. Así que la gente toma decisiones de compra basadas en el hecho de que todo el mundosabe que los japoneses hacen coches de mejor calidad.

5. LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN: (El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos)

Una Compañía puede llegar a tener éxito si encuentra una palabra popular en la mente del prospecto, una palabra sencilla y fácil de recordar, será mucho mejor. El líder posee la palabra que define a lacategoría. Por ejemplo IBM es propietario de la palabra computadora. Las palabras más eficaces son las simples y orientadas al beneficio. No importa la complejidad del producto, ni tampoco lo complicado que sean las necesidades del mercado, es mejor concentrarse en una palabra o beneficio en lugar de dos, tres. Además existe el “efecto halo”. Que dice que Si un producto está asociado con un atributo,el prospecto le adjudicará probablemente también algunos beneficios más. Una salsa para espagueti “más espesa” implica calidad, ingredientes nutritivos, buena relación precio calidad. 

6. LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD: (Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes)

Cuando uno de los competidores se ha apoderado de una palabra en la mente de los clientes, es inútilintentar apropiarse de la misma palabra. Por ejemplo
Burger King realizó un estudio de mercado que mostraba que el atributo más popular de comida rápida era “rápido”. Lanzó entonces una campaña de publicidad con la frase “la mejor comida para tiempos rápidos”. Lo que pasó por alto en la investigación fue que McDonald´s ya era percibida como la cadena más rápida del país. El programa fue un...