Análisis de las estrategias de precios en el comercio minorista en España.





Universidad del Norte
Escuela de Negocios
Administración de Empresas



Canales de Distribución
Profesor: Domingo Martínez


ENSAYO

Carmen Lucia Cabeza Gil
200023516Análisis de las estrategias de precios en el comercio minorista en España.

Actualmente el comercio minorista busca la diferenciación de sus estrategias comerciales y así darle un valor a susconsumidores finales. Tales estrategias se basan en la ventaja competitiva (precio), mientras que otras se basan en calidad o buen servicio al cliente. Cualquiera de estas dos decisiones que tomen lasempresas repercutirá en su rentabilidad alcanzada.
Es importante la política de precio en el comercio minorista, ya que estos utilizan en el corto plazo precios bajos para hacer que incrementen lasventas rápidamente. Así mismo, en el largo plazo esta baja de precios produce el deterioro de la imagen del punto de venta perdiendo credibilidad y seguridad para los clientes. Con lo anterior lasempresas deben siempre tratar mantener un equilibrio entre sus políticas de precios para que no se vean afectadas por el mercado y puedan alcanzar niveles máximos de rentabilidad.
ESTRATEGIA DE PRECIOSHI-LO (HIGH-LOW PRICING STRATEGY)
Lo primero que se debe tener en cuenta sobre esta estrategia es que los consumidores la implementan para atraer consumidores con alta sensibilidad al precio, lo quedepende de los cambios en la demanda. Dentro de las razones por las que los productores deciden implementar esta política están: conseguir nuevos consumidores que es el éxito de esta estrategia (teoríaafirmada por la oferta y demanda), también es claro que no se tendría que pensar ya en ofrecer descuentos ya que los productos cuentan con una imagen de precios reducidos y por último se incrementa elvolumen de ventas de diversas marcas.
ESTRATEGIA DE PRECIOS SIEMPRE BAJOS (EVERYDAY LOW PRICING STRATEGY)
Con esta estrategia el día a día es importante ya que modificara el precio de los...