Análisis De Los Competidores

Análisis de los compertidores
Para hacer un análisis de competidores se debe comenzar por identificar los potenciales competidores actuales. Existen 2 maneras de hacerlo:
* La primera es examinando la perspectiva del consumidor que es quién elige entre las distintos competidores.
* La segunda es agrupar a los competidores en grupos estratégicos según las bases de su estrategiacompetitiva.
1) Identificar a los competidores- Aproximaciones basadas en los consumidores
Muchas veces los competidores son fáciles de definir e identificar, y éstos usaran los mismos modelos y bases que nosotros para intervenir en el mercado. Cuando se entra en la lucha directa con estos competidores se puede tener una disminución de las ganancias. Además de esto, sucede que hay que estar alertas de loscambios en los gustos de los consumidores y de los competidores no identificados que ingresan en el negocio bajando la rentabilidad del mismo. (ej: la evolución de coca cola a comprar bebidas mas naturales )
Al expandir nuestro horizonte en cuanto a reconocer a los competidores nuestro análisis es mas realista y podemos ver, según que tan fuertes sean, la relevancia que tienen para losconsumidores estos competidores.
* Elecciones del consumidor: cuáles son las elecciones que está haciendo el consumidor, que marcas, etc.
* Asociación del producto con su uso: preguntar a los consumidores entre varios productos cuáles son sus usos y aplicaciones. Luego agrupamos los competidores según las similitudes de asociación.
2)Identificar a los competidores – Grupos Estratégicos
Ungrupo estratégico es un grupo que:
* Persiguen estratégias competitivas similares con el paso del tiempo (mismo canal de distribución, mismo tipo de posicionamiento en cuanto a precio o calidad)
* Tienen características similares (tamaño)
* Tienen activos y estructura similares (asociación de marca, logísticas, presencia global, desarrollo)
Se reconocen 2 grandes ventajas en utilizar esteanálisis. La primera es que si la cantidad de competidores es muy grande es complicado adaptar una estratégia que pueda abarcar a todos, en cambio si los asociamos en grupos es más simple trabajar la estratégia y el análisis es más compacto y fehaciente.
La segunda ventaja es que ayuda a que se puedan proyectar estrategias competitivas a futuro. En los casos en que la industria se encuentredesregularizada se puede producir que: las empresas medianas y pequeñas hagan alianzas para ganarle terreno a las grandes, que las empresas grandes adquieran la línea completa de productos o servicios para no perder participación del mercado y la tercera es que se asocien las empresas con otras de una industria diferente.
Entonces cuando ocurra cualquiera de los 3 casos anteriores yo voy a tener yaidentificadas por grupos a cada uno de mis competidores.
Competidores Potenciales
Se debe analizar además de los competidores directos a los posibles competidores que puedan desarrollarse en :
* Expansión de mercado ( empresas en países cercano)
* Expansión de productos (portfolio de productos)
* Integración hacia atrás ( los consumidores pueden convertirse en competencia)
*Integración hacia adelante (Los proveedores pueden ver atractivo su negocio y entrar)
* Salida de activos ( un pequeño competidor con problemas estratégicos puede ser comprado por una empresa grande y transformarse en un competidor importante)
* Estrategias defensivas (empresas que ven amenazado su negocio pueden sacar segundas líneas de productos o servicios)
Análisis de competidores
*Tamaño, crecimiento y rentabilidad: el nivel de tamaño y crecimiento en las ventas y participación de mercado son indicadores vitales de la estrategia de negocios. Si un grupo mantiene una posición fuerte en el mercado y crecimiento rápido debe ser identificado como fuerte
* Imagen y posicionamiento estratégico: muchas veces la asociación de la imagen con el producto es lo mas importante,...