Análisis de mercado

Análisis del Mercado

El producto

Descripción detallada del producto o servicio a vender

• Aplicación del producto o servicio

• Uso principal o secundario del producto oservicio

• Elementos especiales del producto o servicio

• Productos competidores

• Ventajas de su producto o servicio frente a productos competidores

• Producto o serviciosposibles como complementos o derivados del actual

• Debilidades de los productos de empresas competidoras

• Fortalezas y debilidades de su producto

• Posibles formas de solución asus debilidades

Clientes

Tipo de potenciales compradores segmentados (por actividad, edad, sector, nivel, etc)

• Localización geográfica de los clientes

• Bases de decisión decompra de sus clientes (precio, calidad, servicio, amistad, política, religión, forma de pago, etc)

• Opiniones de clientes que han mostrado interés en su producto o servicio

• Opinionesde clientes que no han mostrado interés en su producto o servicio

• Formas posibles de evitar la falta de interés

Competencia

Precios

Desempeño del producto, servicios,garantías

Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes

Posibilidades de solución a las dificultades

Fracción del mercado (unidades y dólares)

Esquemade venta, distribución.

Capacidad de atención al cliente.

Capacidad financiera

¿Cuál es la marca líder? ¿Por precio? ¿Por calidad? ¿Por servicio?

¿Han surgido o sehan acabado empresas en esta actividad en los dos últimos años? ¿Cómo les ha ido? Razones.

Imagen de la competencia ante los clientes

¿Por qué les compran?

Segmento al cuales están dirigidos

¿Por que será fácil o difícil competir con ellos?

¿Por qué cree que puede lograr una fracción del mercado?

Estrategia de Mercadeo

Estrategia de Venta...