análisis de mercado
Páginas: 7 (1516 palabras)
Publicado: 26 de febrero de 2014
ANALISIS DEL MERCADO
El mercado objetivo de la empresa es atender el segmento de consumidores de los estratos socioeconómicos 2,3,4 y 5 del municipio de San Juan de Pasto.
En este mercado el objetivo, son los propietarios de apartamentos que están en construcción; quienes formaran parte de la demanda de nuestros productos, identificando factores importantes para llegar a nuestros posiblesclientes tales como la presentación, la calidad, la textura, el color, etc .
En este sentido, la elección de los estratos 2, 3, 4 y 5 se realizo a partir de la relación con el producto, es decir; se escogió a los posibles clientes que se relacionan con un producto pero que a su vez ofrece buena calidad, presentación, imagen a un precio relativamente bajo que el de la competencia directa.ANALISIS DEL SECTOR
Mercado de la competencia
Para el caso particular del municipio de San Juan de Pasto se vende y se comercializa persianas en diferentes presentaciones y estilos. entre las que se puede destacar persianas verticales, Horizontales, enrollables, Romanas , paneles deslizantes
Dentro de proveedores Nacionales están, Bella vista, Panorama, Pentagrama entre otros.
Enla ciudad de Pasto existen distribuidores los cuales tienen su negocio con años de permanencia, como son el almacén Decorando. Casa Bella. Creaciones Luedy. Machado decoraciones etc
Las cuales utilizan estrategias de marketing, publicidad agresiva, logrando reconocimiento en el mercado, generando dificultades a la entrada de nuevas competencias..
Son almacenes que poseen una infraestructuraadecuada para la comercialización de sus productos, facilitando al cliente un portafolio de productos y servicios más amplios; poseen canales de distribución que permiten llegar a lugares apartados para ser adquirido por el consumidor final.
Para la nueva empresa es una competencia directa, pero es necesario implementar diferentes estrategias con el objetivo de capturar un mercado el cualesta anegado al buen servicio y precios.
Estimación del segmento
El segmento de mercado que atenderá la empresa en el municipio de San Juan de Pasto, son las familias clasificadas en los estratos socioeconómicos 2, 3, 4 y 5, que por gusto decoraran sus hogares con la variedad de persianas.
Por otra parte, en lo referente al tamaño del segmento se puede decir que para el caso de Pasto losestratos mencionados componen el 40% del total de hogares del municipio que se calculan en 40.600 hogares.
Análisis de productos sustitutos
En una investigación dirigida a la población de estratos 1, 2, 3, 4 y 5 de la ciudad de Pasto, a la cual se aplicaron un total de 25 encuestas, fue posible determinar cuáles son productos que decorarían sus ventanas, como sustitutos de las persianaspara los hogares. Los resultados concluyeron que los cortinas en tela son la alternativa más común con un 60,%, le siguen los velos cortinas livianas 25%, ventanas con vidrios de espejo 10%.y ventanas con vidrios polarizados 5% En este sentido dichos productos son los principales sustitutos de las Persianas.
Análisis de precios de venta de mi producto y de la competencia
El preciopromedio por metro cuadrado (mts 2) del producto de la empresa JCHDECORACIONES es de $52.000 que comparado con otros distribuidores se encuentra con un costo por debajo del promedio de la competencia como son el almacén Decorando. Casa Bella. Creaciones Luedy. Machado decoraciones etc los cuales serian la competencia directa de la empresa en cuanto a precios, por ello es necesario que la empresaofrezca una mejor calidad y valor agregado a su clientes en comparación con sus competidores directos Precios y participación de la competencia en cortinas enrollables
Decorando. $ 63.000 el metro cuadrado
Casa Bella. $ 75.000 el metro cuadrado
Creaciones Luedy. $ 55.000 el metro cuadrado
Machado decoraciones $ 72.000 el...
El mercado objetivo de la empresa es atender el segmento de consumidores de los estratos socioeconómicos 2,3,4 y 5 del municipio de San Juan de Pasto.
En este mercado el objetivo, son los propietarios de apartamentos que están en construcción; quienes formaran parte de la demanda de nuestros productos, identificando factores importantes para llegar a nuestros posiblesclientes tales como la presentación, la calidad, la textura, el color, etc .
En este sentido, la elección de los estratos 2, 3, 4 y 5 se realizo a partir de la relación con el producto, es decir; se escogió a los posibles clientes que se relacionan con un producto pero que a su vez ofrece buena calidad, presentación, imagen a un precio relativamente bajo que el de la competencia directa.ANALISIS DEL SECTOR
Mercado de la competencia
Para el caso particular del municipio de San Juan de Pasto se vende y se comercializa persianas en diferentes presentaciones y estilos. entre las que se puede destacar persianas verticales, Horizontales, enrollables, Romanas , paneles deslizantes
Dentro de proveedores Nacionales están, Bella vista, Panorama, Pentagrama entre otros.
Enla ciudad de Pasto existen distribuidores los cuales tienen su negocio con años de permanencia, como son el almacén Decorando. Casa Bella. Creaciones Luedy. Machado decoraciones etc
Las cuales utilizan estrategias de marketing, publicidad agresiva, logrando reconocimiento en el mercado, generando dificultades a la entrada de nuevas competencias..
Son almacenes que poseen una infraestructuraadecuada para la comercialización de sus productos, facilitando al cliente un portafolio de productos y servicios más amplios; poseen canales de distribución que permiten llegar a lugares apartados para ser adquirido por el consumidor final.
Para la nueva empresa es una competencia directa, pero es necesario implementar diferentes estrategias con el objetivo de capturar un mercado el cualesta anegado al buen servicio y precios.
Estimación del segmento
El segmento de mercado que atenderá la empresa en el municipio de San Juan de Pasto, son las familias clasificadas en los estratos socioeconómicos 2, 3, 4 y 5, que por gusto decoraran sus hogares con la variedad de persianas.
Por otra parte, en lo referente al tamaño del segmento se puede decir que para el caso de Pasto losestratos mencionados componen el 40% del total de hogares del municipio que se calculan en 40.600 hogares.
Análisis de productos sustitutos
En una investigación dirigida a la población de estratos 1, 2, 3, 4 y 5 de la ciudad de Pasto, a la cual se aplicaron un total de 25 encuestas, fue posible determinar cuáles son productos que decorarían sus ventanas, como sustitutos de las persianaspara los hogares. Los resultados concluyeron que los cortinas en tela son la alternativa más común con un 60,%, le siguen los velos cortinas livianas 25%, ventanas con vidrios de espejo 10%.y ventanas con vidrios polarizados 5% En este sentido dichos productos son los principales sustitutos de las Persianas.
Análisis de precios de venta de mi producto y de la competencia
El preciopromedio por metro cuadrado (mts 2) del producto de la empresa JCHDECORACIONES es de $52.000 que comparado con otros distribuidores se encuentra con un costo por debajo del promedio de la competencia como son el almacén Decorando. Casa Bella. Creaciones Luedy. Machado decoraciones etc los cuales serian la competencia directa de la empresa en cuanto a precios, por ello es necesario que la empresaofrezca una mejor calidad y valor agregado a su clientes en comparación con sus competidores directos Precios y participación de la competencia en cortinas enrollables
Decorando. $ 63.000 el metro cuadrado
Casa Bella. $ 75.000 el metro cuadrado
Creaciones Luedy. $ 55.000 el metro cuadrado
Machado decoraciones $ 72.000 el...
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