ANÁLISIS DE MERCADO

ANÁLISIS DE MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO; EVALUACION DEL
POTENCIAL




El análisis de mercado se ocupa con la
identificación de este para los productos de
una firma y en determinar su potencial.El potencial de merado se puede definir como
la medida total de las oportunidades
existentes en el mercado constituyente el
máximo nivel de ventas que pueda alcanzar la
industria o la cantidad totalde negocios
existentes para este tipo de producto

NECESIDAD DE DETERMINAR EL
POTENCIAL DEL MERCADO


A menos que una firma se encuentre en una posición
monopolista segura, no puede esperarrazonablemente un
volumen de ventas igual al potencial de mercado.



Perspectiva que se puede tener en el mercado: absoluta y
relativa.



El evaluó del potencial de mercado capacita a una firma
para queaverigüe las diferencias relativas en las ventas
totales que se van a lograr en los varios mercados



En el análisis general de mercado, la evaluación del
potencial del mercado tiene una estrecharelación con otros
dos factores de la planeación; el potencial de ventas y el
pronostico de ventas

MEDICION DEL POTENCIAL DE VENTAS Y
DEL MERCADO
 El

análisis del potencial de mercado, que se
refierealguna variable o aspecto del mercado
que causa o determina la demanda para un
producto en particular  Se relaciona con la
demanda de otro producto

FACTORES QUE AFECTAN A LAS
VENTAS
 VENTAS

ALMENUDEO
 POLACION
 PERMISOS PARA EDIFICIOS,
RESIDENCIAS( ESPACIO TOTAL DE LA PLANTA)
 CONTRATOS DE COSTRUCCION COMERCIALES
E INDUSTRIALES (ESPACIO TOTAL DE LA
PLANTA)
 INGRESO DEL PERSONAL
LICENCIAS PARA MATRIMONIO EEMITIDAS.

POTENCIAL DEL MERCADO PARA NUEVOS
PRODUCTOS


Para los productos nuevos que n tienen historia
de ventas, se encuentran verdaderos problemas
al tratar de determinar elpotencial del mercado y
los resultados obtenidos suelen ser de dudosa
validez. Con la falta de ventas pesadas que
puede correlacionarse con los varios factores del
mercado. Una medida valida del...