Análisis de Situación de Negocios Exámen

Análisis de Situación de Negocios

IDE – Andrés Tinajero

CASO: CARELLI & GOLEMBIEWSKI

Carelli & Golembiewski:

Estudio contable de 10 años de trayectoria
Cartera de clientes había crecido
Socios tenían buen nivel de vida gracias al negocio
Estructura del estudio era liviana. Dos socios y tres empleados
Gastos Operativos insignificantes, Impuestos municipales y Gastos de Mantenimiento.
Oficinapropiedad de los socios de muy buena calidad.
Habían perdido algunos clientes por la crisis económica

Clientes

Empresas pequeñas y medianas que valoraban el servicio personalizado de ambos socios.
Evitaba con éxito clientes “desprolijos” con la Dirección General Impositiva DGI ya que generaban mucho tiempo y no eran rentables.
Clientes Extranjeros con poco movimiento rutinario, bajo costooperativo

Cuenta de Resultados

Datos aproximados

 
1998
1999
2000
 Ingresos
120000
116000
101556
 - Sueldos
15000
15000
15000
 - Gastos Operativos
12000
12000
12000
 - Sueldo Socios
24000
24000
24000
 Beneficio
69000
65000
50556


Posible Contratación a considerar

Contador CPA con un sueldo de 12000 al año
Liberar tiempo de los socios para ampliar la labor comercial

Propuesta Walpax Ltda.

WalpaxLtda. Fue el primer cliente de la oficina.
Relaciones entre Juan y Walter Paz eran excelentes
De las 4 empresas solo una trabajaba con el estudio
En el pasado el padre de Walter le hizo gastar el tiempo al estudio sin llegar a un acuerdo
Las 3 empresas restantes eran atendidas por un contador que trabajaba en el DGI.
El objetivo de Walpax era manejar la contabilidad de las 4 empresas con un soloestudio contable.
Pretendían una oferta de bajo costo, la más barata ganaría.
Walpax actualmente generaba para el estudio U$ 850 mensuales, es decir al año U$ 10200. lo cual respecto a las ventas del último año este cliente representaba el 10,04% de los ingresos totales.

La competencia

Empresa familiar con la misma estructura organizativa
Atendía 3 de las 4 empresas de Walter Paz
Tenía vinculosdirectos con el DGI por cuanto su dueño trabajaba en ese organismo.
Se pensaba que esta empresa tenía también sus temores de perder la cuenta de Walter Paz y su padre.
Actualmente cobraban entre 1800 y 2400 dolares por las 3 cías, es decir por cuatro su cobro estaría entre 2400 y 3200 dólares.
Al tener una estructura familiar y similar muy de seguro sus costos deberán ser bajos, por lo que la ofertala podrían mejorar en cuanto a los valores pretendidos por el estudio.

Jorge Golembiewski

Creía que se debía mantener el mismo criterio con la selección del coste y del servicio
No tenía esperanzas de ganar el paquete por los síntomas del pasado del padre de Walter.
Tenia una percepción del valor que le merecía al padre de Walter Paz el hecho de tener un funcionario de el DGI como contador.Pensaba que debía cotizarse en U$ 3000

Juan Carelli

Pensaba en cotizar U$ 2300 por las 4 empresas, es decir, U$ 575 cada una.
Consideraba la posibilidad de incrementar los costos con un auxiliar contable de U$ 300.
No quiere perder otro cliente.
Tiene preocupación por los costos fijos a cubrir.

Análisis de Ofertas

Al analizar las ventajas y desventajas de cada una de las propuestas tenemos:

1.-Oferta de 2300 USD

Ventajas

a.- Si ganaría esta propuesta la cuenta de resultados podría ser en el 2001 el siguiente:

 
2000
2001
%
Ingreso Anual
101556
118956
17.13%
 - Sueldos
15000
18600
24.00%
 - Gastos Operativos
12000
12000
0.00%
 - Sueldo Socios
24000
24000
0.00%
 Beneficio
50556
64356
27.30%

Vemos que los ingresos se aumentarían en 17,13% y el beneficio en 27,3% a pesar de que lossueldos como costos fijos se incrementarían en el 24%.

b.- Lo expresado por Walpax es de que tiene una intención de reducir los costos en cuanto a este servicio, por tanto se puede deducir que el hecho de que la competencia tenga relación con el DGI no tendría mayor peso.

Desventajas

a.- La oferta tendría un costo de 575 US por empresa, en relación a nuestro costo actual de 800 US por Walpax,...