Análisis de técnicas de negociación
Páginas: 6 (1405 palabras)
Publicado: 17 de mayo de 2010
Análisis de Películas
Técnicas y Estrategias en la Negociación.
Actualmente se pueden encontrar grandes ejemplos de negociación en películas o series de televisión.
A continuación se presentan diversos ejemplos de ellos haciendo un análisis de las técnicas y estrategias encontradas en ellas.
También se anexa en un video, todos los videos analizados con un pequeño análisis resumiendoel presentado a continuación.
1. Película: El Padrino
a. http://www.youtube.com/watch?v=p9QgJ36pUXs
b. Escena: Negociación sobre la distribución de narcóticos.
c. Analizando: Código de Vestimenta
En esta escena en la cual los actores representan a los principales capos de las mafias y de las “familias” que estaban involucradas en el trafico de alcohol y elmanejo de casinos de aquellos tiempos en los estados unidos, vemos como todos ellos visten de manera formal, como una muestra de respeto ante las personas que integran la reunión y al mismo tiempo la forma de vestir de los actores les da un sentido de distinción, estatus y jerarquía.
Los hombres de negocios mantienen contactos cada vez más frecuentes: conferencias políticas o técnicas entrerepresentantes de distintas instituciones, convenciones empresariales, congresos internacionales de asociaciones múltiples, etc. Todas estas reuniones deben ser regidas por un código, que regule y facilite la interrelación. En la vida diaria vemos como cada ves mas las personas se rigen con este código al tratar de vestir adecuadamente para la ocasión, para así demostrar seriedad y colaboración parael éxito del pacto. Es muy importante que al tener una entrevista definitoria en una empresa observemos cuidadosamente el grado de formalidad en el vestir, analizando sobre todo con quien vayamos a tratar.
2. Película: La Guerra del Opio
a. http://www.youtube.com/watch?v=JLvhoAeroBo&feature=related
b. Escena: Negociación de Hong Kong
c. Análisis: SociedadMulticultural
Entendemos por sociedad multicultural: designar la coexistencia y cohesión social de diferentes culturas en el seno de un mismo conjunto.
Hablando en el tema de una negociación, vemos como gracias a la globalización, día a día se llevan a cabo múltiples acuerdos y negociaciones entre personas de diferentes países y hasta continentes. Es ahí en las negociaciones intercontinentalesdonde vemos a personas de diferentes creencias, costumbres, tradiciones, idiomas, razas, etc. Converger para realizar diferentes acuerdos y pactos para el bien de diversas instituciones o países. Para dar un buen ejemplo en si de una sociedad multicultural, no es necesario ir tan lejos, pues con tan solo mirar en los países actuales como cada ves mas aumenta la convivencia entre personas dediferentes orígenes.
En esta escena vemos como los soldados británicos negocian a Hong Kong con el representante del emperador de china. Le exponen cuales son sus propuestas y requerimientos para así llegar a un acuerdo.
3. Película: Las Locuras de Dick y Jane
a. Escena: roba a los vecinos por primera vez.
b. http://www.youtube.com/watch?v=7ONqVhn56VQ
c.Analisis: Estilo de Vida
Los actores involucrados mantenían un estilo de vida alto aceptable ante la sociedad, el cual se ve afectado después de un incidente laboral, después de un tiempo de llevar un estilo de vida bajo precario (pierden sus pertenencias materiales) deciden tomar cartas sobre el asunto, ya que por un evento de fuerza mayor perdieron su calidad y estilo de vida.
La esposa Janepierde su estilo de vida ante las amigas, deja de ir a desayunos con ella y jugar tenis, entre otros.
Dick pierde su trabajo y reputación, además de perder su lugar de proveedor económico en la familia tiene que recurrir al robo para poder mantener económicamente a su familia. En el primer robo que realiza (que es la escena que se estudia) se puede identificar claramente el nivel de frustración...
Técnicas y Estrategias en la Negociación.
Actualmente se pueden encontrar grandes ejemplos de negociación en películas o series de televisión.
A continuación se presentan diversos ejemplos de ellos haciendo un análisis de las técnicas y estrategias encontradas en ellas.
También se anexa en un video, todos los videos analizados con un pequeño análisis resumiendoel presentado a continuación.
1. Película: El Padrino
a. http://www.youtube.com/watch?v=p9QgJ36pUXs
b. Escena: Negociación sobre la distribución de narcóticos.
c. Analizando: Código de Vestimenta
En esta escena en la cual los actores representan a los principales capos de las mafias y de las “familias” que estaban involucradas en el trafico de alcohol y elmanejo de casinos de aquellos tiempos en los estados unidos, vemos como todos ellos visten de manera formal, como una muestra de respeto ante las personas que integran la reunión y al mismo tiempo la forma de vestir de los actores les da un sentido de distinción, estatus y jerarquía.
Los hombres de negocios mantienen contactos cada vez más frecuentes: conferencias políticas o técnicas entrerepresentantes de distintas instituciones, convenciones empresariales, congresos internacionales de asociaciones múltiples, etc. Todas estas reuniones deben ser regidas por un código, que regule y facilite la interrelación. En la vida diaria vemos como cada ves mas las personas se rigen con este código al tratar de vestir adecuadamente para la ocasión, para así demostrar seriedad y colaboración parael éxito del pacto. Es muy importante que al tener una entrevista definitoria en una empresa observemos cuidadosamente el grado de formalidad en el vestir, analizando sobre todo con quien vayamos a tratar.
2. Película: La Guerra del Opio
a. http://www.youtube.com/watch?v=JLvhoAeroBo&feature=related
b. Escena: Negociación de Hong Kong
c. Análisis: SociedadMulticultural
Entendemos por sociedad multicultural: designar la coexistencia y cohesión social de diferentes culturas en el seno de un mismo conjunto.
Hablando en el tema de una negociación, vemos como gracias a la globalización, día a día se llevan a cabo múltiples acuerdos y negociaciones entre personas de diferentes países y hasta continentes. Es ahí en las negociaciones intercontinentalesdonde vemos a personas de diferentes creencias, costumbres, tradiciones, idiomas, razas, etc. Converger para realizar diferentes acuerdos y pactos para el bien de diversas instituciones o países. Para dar un buen ejemplo en si de una sociedad multicultural, no es necesario ir tan lejos, pues con tan solo mirar en los países actuales como cada ves mas aumenta la convivencia entre personas dediferentes orígenes.
En esta escena vemos como los soldados británicos negocian a Hong Kong con el representante del emperador de china. Le exponen cuales son sus propuestas y requerimientos para así llegar a un acuerdo.
3. Película: Las Locuras de Dick y Jane
a. Escena: roba a los vecinos por primera vez.
b. http://www.youtube.com/watch?v=7ONqVhn56VQ
c.Analisis: Estilo de Vida
Los actores involucrados mantenían un estilo de vida alto aceptable ante la sociedad, el cual se ve afectado después de un incidente laboral, después de un tiempo de llevar un estilo de vida bajo precario (pierden sus pertenencias materiales) deciden tomar cartas sobre el asunto, ya que por un evento de fuerza mayor perdieron su calidad y estilo de vida.
La esposa Janepierde su estilo de vida ante las amigas, deja de ir a desayunos con ella y jugar tenis, entre otros.
Dick pierde su trabajo y reputación, además de perder su lugar de proveedor económico en la familia tiene que recurrir al robo para poder mantener económicamente a su familia. En el primer robo que realiza (que es la escena que se estudia) se puede identificar claramente el nivel de frustración...
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