Análisis de una empresa simulada

CONTENIDO

1) Descripción de la estrategia adoptada y valoración general de los resultados obtenidos.

2) Análisis de su participación de mercado.

a) Estrategia de mercadeo.

b) Análisis de la evolución del mercado agregado.

c) Análisis comparativo con la competencia.

3) Análisis de capacidad instalada.

a) Análisis de la evolución de la capacidad instalada disponibley la capacidad instalada utilizada.

b) Estrategia de uso de capacidad.

4) Financiamiento.

5) Análisis de rentabilidad.

6) Estrategia propuesta para los siguientes años.

1) Descripción de la estrategia adoptada y valoración general de los resultados.

A lo largo del desarrollo de las simulaciones del juego de negocios se han adoptado diferentes estrategias las cuales hansido tomadas en función a los resultados obtenidos en cada una de las simulaciones; todo ello con la finalidad de lograr mayor participación del mercado, volumen alto de ventas y de obtener utilidades por encima del promedio del mercado.

Entre las estrategias adoptadas por la empresa Nuevo Horizonte para el logro de sus objetivos se señalan las siguientes: estrategias de precios, estrategias decostos, estrategias de diferenciación/promoción. Dando mayor énfasis a la estrategia de precios.

• Estrategia de precios.- Elegir una adecuada estrategia de precios permite establecer directrices y límites en la fijación tanto del precio inicial como de los precios que se puedan ir suministrando de acuerdo al movimiento del mercado.

Consideración los datos del Trimestre 2009-4 se decideincrementar el precio para el Trimestre 2010-1 de la simulación; el propósito de esta decisión fue el de proveer márgenes de utilidad y el de recuperar costos en los que se puedan incurrir durante el periodo vigente.

Para los Trimestres posteriores se realizó cambio de estrategia; optándose por reducción de precios, los cuales fueron fijados teniendo en cuenta tanto las decisiones de preciostomadas por los competidores (mercado) como el logro del objetivo de rentabilidad a través del incremento del volumen de unidades a vender.

Detalle de la Evolución de Precios.

Cuadro N°01

|Trimestre |Área 1 |Área 2 |Tendencia |
| |Producto 1 |Producto 2 |Producto 1 |Producto 2| |
|2009-4 |16 |14 |15 |13 | |
|2010-1 |18 |16 |16 |14 |Incremento |
|2010-2 |17 |14 |16 |14 |Reducción |
|2010-3 |16|13.5 |16 |13.5 |Reducción |
|2010-4 |16 |13.5 |15.5 |13.5 |Reducción |
|2011-1 |15 |13.5 |15 |13.5 |Reducción |
|2011-2 |15 |12.5 |15|12.5 |Reducción |
|2011-3 |15 |12.5 |15 |12.5 |Mantienen |
|2011-4 |14.5 |12.5 |14.5 |12.5 |Reducción |

Gráfico N°01

[pic]

• Estrategia de diferenciación.-

Durante la simulación del Trimestre 2010-1 también seadoptada estrategia de diferenciación.

Para crearle al producto algo que sea percibido como único y diferente que permita lograr incremento en las ventas, se decide invertir en control de calidad, investigación y desarrollo; a su vez se aumenta inversión en publicidad para consolidar el conocimiento del producto en el mercado.

Teniendo en consideración que el mercado ya cuenta con conocimiento...