Análisis del caso Flour de café

Caso: FLEUR DE CAFÉ

Protagonistas: Charlotte Robert (Fundadora), Sabine Tscharner (perfumista), Mariela Cruz (gerente general).

Situación actual:
La empresa nace con un producto aun noexistente en el mercado, de carácter innovador.
El mercado meta de este nuevo producto tenía mucho potencial, ya que estaba dirigida a turistas que representaba el 1.5 de personas por año en Costa Rica.El perfil de mercado definido y congruente con el producto.
Personal capacitado y de experiencia en el área de perfumería.
El país contaba con incentivos por parte del comercio de TurismoInversión inicial alta para el testeo de la nueva fragancia, lo que llevo a que Charlotte se apoyara con inversionistas.
Potencial de exportación. (tratado de libre comercio)
Empres conocida no porpublicidad propia, si no que por publicity, con cobertura internacional por CNN.
Falta de conocimiento del mercado extranjero.

Propuestas:
Diversificación de productos: Fleur de Café, debería comenzar aprobar nuevas técnicas para producir otras alternativas con aroma a la flor del café y así poder ofertar con mayor intensidad.
Alianzas estratégicas: No recomiendo que la empresa venda su idea y sufórmula para crear este tan novedoso producto, lo mejor sería generar alianzas con empresas que puedan apoyar con la introducción de nuevas opciones con fragancia de café. También considero que vender lafórmula para comercializarla, por un lado sí genera más ganancias, pero por cuánto tiempo?, es preferible aprovechar las innovación del producto, tratar de posicionarlo, como un arona nuevo(exclusivo), aprovecharse de eso y posteriormente según demanda evaluar la producción en otros países.

Investigación a mercados extranjeros: sería importante que Charlot comenzara a interesarse con másfuerzas en la investigación del territorio extranjero y así pueda expandirse y dar a conocer sus productos. Adicional, creo que es preferible que el producto sea exportado y no producido en cada...