Análisis Del Caso WSI Copia

Análisis del caso de la Aseguradora Wenstern States Insurance
Introducción:
Funcionaba como una subsidiaria de la empresa Blue Cross and Blue Shield of Montana (BCBS-MT), empresa en las que losclientes disfrutaban de la comodidad de contratar en un solo lugar una amplia variedad de seguros, prestaciones para empleados y servicios de salud. WSI Western States Insurance es una agencia de seguroscon todos los servicios y oficinas de 17 comunidades de Montana y Oregón. Empleaba a más de 145 profesionales y atendía a más de 60000 clientes.

Historia:
Era una agencia de seguros de alcanceregional, con todos los servicios y sucursales en 17 comunidades en el Estado de Montana y Oregón. Adquirió ocho agencias de seguros más, cuatro de ellas en Montana y cuatro en Oregón dándole presencia enotro estado de los Estados Unidos (1995).
Análisis:
La empresa WSI presentaba estos diferentes obstáculos como:
*No era aún una empresa pública.
*Productos innovadores por parte de la competencia.*Existía un crecimiento considerable de las aseguradoras más grandes a nivel nacional
*No es una empresa reconocida a nivel nacional.
*Tiene algunas desventajas ante sus competidores para las nuevasadquisiciones de agencias, por ejemplo: Los bancos, debido a que ofrecían de 3 a 3.5 veces más ingresos comparados a su ofrecimiento que iba entre 1.4 y 2 veces.
*En las agencias locales, la mayoría delos dueños de las agencias preferían vender a competidores locales ya que sentían que conocían al comprador y sentían confianza.
*Existía una mayor competencia de empresas más grandes, multimillonarias,como Aon, Marsh & McLenna, Brown & Brown y Arthur Gallagher. Tenían un mayor poder en la industria de los seguros.

Por otro lado, tenía ventajas tales como:*El mejor corredor de prestaciones laborales de Montana.
*En el 2003 era una de las 100 agencias de seguros más grandes en Estados Unidos
*Tenía una...