análisis del FODA

ANÁLISIS DEL FODA
El FODA es una herramienta analítica que permite trabajar con toda la información que posees sobre el negocio. Es útil para examinar las:
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas.
Es un método que representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características propias del negocio y el entorno en el cual éste compite.
Aplicaciones
El análisis FODAtiene múltiples aplicaciones y puede ser usado en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, recursos humanos, etc. Las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA, te serán de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de ventas que planifiques.
Composición del FODA
El análisis FODA consta de dos partes: una interna, que mira los recursos y laforma de hacer las cosas al interior de la empresa. La parte externa considera las relaciones con todo lo que rodea al negocio, es decir, clientes, proveedores, gobierno, etc.
La parte interna analiza las fortalezas y las debilidades de tu negocio, es decir, aspectos sobre los cuales tienes algún grado de control.
La parte externa mira las oportunidades que ofrecen el mercado y las amenazas quedebe enfrentar tu negocio en el mercado en que participa. Aquí tienes que desarrollar toda tu capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuáles tienes poco o ningún control directo.
El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de tu negocio. Debe resaltar las fortalezas y lasdebilidades que hacen que tu empresa sea diferente al compararla de manera objetiva y realista con tus competidores y con las oportunidades y amenazas claves del entorno que pueden afectar tu desempeño.
Debemos identificar aquellos aspectos internos que le dan la fuerza necesaria al negocio para tener éxito (fortalezas) y debemos tomar clara conciencia de los aspectos en los cuales tenemos carencias(debilidades).
Ejemplo de FORTALEZAS de un negocio:
Personal capacitado para el asesoramiento a los clientes
Tener publicidad informativa y de conocimiento
Precios de equipos económicos
Ejemplo de DEBILIDADES de un negocio:
La existencia en el mercado de otros negocios similares
Promociones de otros negocios competidores
Falta de innovación en los diseños de los productos
Visualizaroportunidades y amenazas en el entorno
Las oportunidades y amenazas son elementos que existen en el entorno de nuestro negocio, sobre las cuales no podemos influir o no tenemos capacidad para cambiar. Las oportunidades representan una circunstancia favorable para el éxito de nuestro negocio. Hay que aprovecharlas. Las amenazas por el contrario, son aquellas circunstancias que son desfavorables paranuestro negocio. Hay que evitarlas.
Para analizar el entorno debemos considerar:
La industria en la cual estamos insertos, es decir: Proveedores, canales de distribución, clientes, mercados, competidores.
Grupos de interés con los cuales debemos interactuar en forma permanente u ocasional: Gobierno, instituciones públicas, instituciones financieras, gremios, comunidad, medios de comunicación,etc.
El entorno visto en forma más amplia: características de la gente del lugar, antecedentes políticos, legislativos, el clima, etc.
Ejemplo de OPORTUNIDADES de un negocio:
Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado
Tecnología
Días festivos para el establecimiento de promociones
Ejemplo de AMENAZAS de un negocio:
La continua oferta que tienen las empresas en busca deganar demanda de los clientes
Entrada de nuevas empresas al mercado
Problemas externos no controlables: como la inflación, inestabilidad política y económica, entre otros.
FODA: un cuadro de situación que resume las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que enfrenta una empresa, y que permite trazar cursos de acción sobre la base de un diagnóstico tanto interno como externo.
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