Análisis Del Libro El Nuevo Posicionamiento De Jack Trout Y Steve Rivkin

El nuevo Posicionamiento |
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Análisis del libro el nuevo posicionamiento de Jack trout y Steve Rivkin |
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Katherine Triana Triana |
05/06/2012 |
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Politécnico Grancolombiano
Fundamentos de mercadeo y Publicidad
Presentado por: Katherine Triana
Presentado a: Jorge Hernán Villegas
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El nuevo Posicionamiento

Lectura comprensiva:

El libro del nuevoposicionamiento de Jack Trout y steve Rivkin se encuentra dividido por tres partes donde cada una de esta se encuentra dividida por subtemas.
En la primera parte se encuentra Entendiendo la mente en el primer subtema, las mentes no dan abasto, habla sobre que las mentes no dan abasto y como en la actualidad se explotan los medios de comulación llegando a la sobrecomunicacion y afectando en como la mentetoma o ignora la información transmitida luego menciona un ejemplo de cómo una persona que va a cumplir 15 años cuantos mensajes publicitarios le llegarían luego dice que a pesar de que tenemos mucha información en nuestras manos la gente no se está volviendo más inteligente y se pregunta que pasaria si algún día el televisor se convirtiera en algo parecido a un computador y con estopreguntándose si estas son malas para la mente y dice pensar en el mundo de hoy “es un arte olvidado” y lo que hace se hace para pasar por el pensamiento es “bastante pobre” “ . Luego comenta que estamos sufriendo una enfermedad que es la confusión por los excesos de información, por la jerga sin sentido, palabras innecesarias…. Al generar tanta información no se puede estar al corriente de todo y por ultimopresenta los cinco condicionamientos mentales para el posicionamiento.
en el segundo subtema y primer condicionamiento mental, las mentes son limitadas, nos habla de lo selectivos que somos en nuestras percepciones y muchísimo mas con nuestra memoria para poder llegar al consumidor, dice que hay que trasmitir el impulso nervioso luego se llegara a la memoria de corto plazo donde toco actuarpara poder llegar a la de largo plazo y nombra una regla de siete si es el ocho no se tiene suerte; La gente adopta un mecanismo autodefensivo contra el exceso además de que se puede percibir y malinterpretar un mensaje donde cada uno puede tomarlo de manera diferente donde también es muy importante el producto que se venda puesto que se va retener más un mensaje del producto o categoría de suinterés cuando se usan las emociones se activan ciertos transmisores y el mensaje va a quedar grabado en la mente, Otro método es asociar nuevas ideas con anteriores o también se pueden mostrar anuncios con escenas de la vida adoptando el método de la experiencia pasada o igualmente podemos usar las analogías y por ultimo para superar la mezquindad del consumidor es presentar el mensaje como una noticiaimportante.
En el tercer subtema y segundo condicionamiento mental, las mentes odian la confusión, comienza diciendo que los seres humanos dependemos de la capacidad de aprender e inmediatamente habla de la importancia de la memoria y para llegar a esta no hay que complicar sino simplificar el ser humano se resiste a lo confuso y aprecia lo simple; la palabra”mas” no significa másproductos debe significar mas soluciones adecuadas. Una de las bases del posicionamiento es centrar la atención en una sola palabra pero esta debe ser simple, fácil de entender y de relacionar con el concepto que queremos comunicar.
en el cuarto subtema y tercer condicionamiento mental, Las mentes son inseguras habla de que las mentes no son racionales sino emocionales, prontamente habla de por que lagente compra lo que compra y al hacer esta pregunta la mayoría no responde con exactitud entonces si la gente no sabe lo que quiere para que preguntarles, la mayoría de veces la gente compra por moda y como dice el refrán pa’ donde va Vicente va la gente compran como si fueran ovejas siguiendo al rebaño y es que en una situación consideramos correcto un comportamiento hasta que vemos a otro...