Análisis del libro ¨El arte de hacer rentable una empresa¨ (Capítulos del 7 al 12)

ÍNDICE

EL MODELO MULTIPLICADOR DE UTILIDADES 2
LA RENTABILIDAD POR EMPRENDIMIENTO 2
LA RENTABILIDAD POR ESPECIALIZACIÓN. 2
LA RENTABILIDAD POR BASE INSTALADA 4
RENTABILIDAD POR ESTÁNDAR DE FACTO 4
RENTABILIDAD CON MARCAS 5

 Análisis del libro ¨El arte de hacer rentable una empresa¨
(Capítulos del 7 al 12)


EL MODELO MULTIPLICADOR DE UTILIDADES

Este módulo relata como Zhao conpreguntas específicas revela a Steve, que es un modelo multiplicador de utilidades.
Según Zhao un modelo multiplicador de utilidades no es doblar una utilidad sino usar una idea base en diferentes formas. Se tomaron como ejemplos las empresas Honda y Disney.
Honda no sólo hace vehículos, si no que además se involucra en la fabricación de motores de casi todo tipo de máquina.

LA RENTABILIDADPOR EMPRENDIMIENTO

En este capítulo, Zhao y Steve hablan de Jack Sanders, el cual es un hombre muy avaro y preciso que busca que todas sus actividades tengan el menor costo posible, que a pesar de verse como un hombre duro es inteligente, le gusta la creatividad y hace que sus empleados ganen en vez de perder. Todo lo que Jack sabe lo aprendió de su padre, quien era un hombre de negocios y deestudiar a San Walton, fundador de Walmart.
Con hablar de Jack, Zhao solo quiere que Steve comprenda cual es el modelo de rentabilidad para este tiempo y es el de nada más ni nada menos que Emprendimiento.
Todo esto nos lleva a entender que:
La rentabilidad por emprendimiento es la parte en la cual, las empresas buscan ser innovadoras teniendo ese espíritu creativo siempre vivo y para elloexigen a sus empleados que sean emprendedores, que sean capaces de dar más y dar lo mejor de sí, que estos se sientan identificados con la empresa, pero que tenga claro que todo esfuerzo que estos den no será jamás en vano, ya que son tomados en cuenta con motivaciones, reconociendo su trabajo y a la vez haciendo que estos se sientan a gusto con lo que hacen.

LA RENTABILIDAD POR ESPECIALIZACIÓN.La rentabilidad es la capacidad de generar suficiente utilidad o beneficio; por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera más ingresos que egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un área o departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos.
Por ejemplo, si invertimos 100 y al cabo de un año crece en 110, podemos decir que los 100tuvieron un crecimiento del 10%, es decir, la inversión de los 100 tuvo una rentabilidad del 10%.
En esta lectura pudimos observar la preocupación y la inseguridad de un personal cuando siente que la empresa para la cual labora está a punto de colapsar, o sea está en quiebra. Delmore era una fábrica muy grande en la cual harían despido de alrededor de 8000 empleados aproximadamente, en esteconsorcio eran varias empresas de las cuales empezarían a vender una, pero aún no se sabía cual era; ya que decidir era muy difícil, debido a que por lo general los negocios con buenas utilidades, son los que no se quieren vender, por lo que esto preocupaba a Zhao.
Steve estaba esperanzado igual que mucha gente en Delmore de que vendan sus divisiones, para de esta manera tener la oportunidad si lascompra alguien que sepa que hacer con ellos.
Se observa además que cuando hay especialización, la rentabilidad es mayor, independientemente de la especialización que sea, por lo tanto mejor calidad, costos más bajos y mayor habilidad para vender proyectos de negocios futuros.

Se indicó también que hay 5 elementos comunes que caracterizan a todos los especialistas:
• Primero Los costos mas bajospor tener un conocimiento.
• Segundo, Los precios más bajos debido a la reputación o la diseño único de sus ofertas.
• Tercero, un ciclo de venta más corto.
• Cuarto, una penetración más rápida y universal a causa de los contactos.
• Quinto, las utilidades extraordinarias por alto valor de la duplicación y por los altos márgenes de utilidades de las soluciones para todo el mercado.

Zhao...