ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Efectos de la mezcla de productos
Si el modelo de Punto de equilibrio en el análisis del comportamiento de un solo producto requiere una serie de supuestos básicos,el modelo que involucra a varios productos o líneas de productos está sustentado por una mayor cantidad de supuestos básicos quizás de comportamientos menos previsibles que la estabilidad en lafórmula de los costos. Es necesario, además, suponer que la mezcla de productos permanecerá igual en el horizonte de tiempo que abarca el estudio.
La resolución del modelo requiere establecer a priori muyclaramente cuál es la mezcla de ventas y la proporción en que cada producto participa de la venta total. No solamente es importante el análisis de la parti-cipación en las ventas, sino que también serequiere establecer si la proporción en que cada producto participa de la venta total está referido a un porcentaje o proporción de unidades a vender o si lo está a un porcentaje o proporción delmonto total a vender, ya que no es lo mismo establecer que la venta de unidades de un producto participa de tal proporción, independientemente del precio de cada uno, que referir la participación almonto vendido, independientemente de las unidades que representan tales montos. Esto se comprende mejor en el siguiente ejemplo:
Sea unos datos extraídos del presupuesto de una empresa:
PRODUCTOS A B CTOTALES
PRECIO DE VENTA $ 200,00 $ 50,00 $ 150,00
COSTOS VARIABLES $ 130,00 $ 35,00 $ 115,00
CONTRIBUCIÓN MARGINAL $ 70,00 $ 15,00 $ 35,00

PARTICIPACIÓN EN LAS VENTAS 15,00%60,00% 25,00%
COSTO FIJO DE LA EMPRESA $ 12.000,00

El modelo de Punto de Equilibrio en una mezcla de productos.
A) Se analiza primero el caso de la participación sobre el MONTO DE VENTAS:
Eneste caso, el modelo se comporta como si fuera un solo producto, mediante la utilización de la con-tribución marginal proporcional promedio ponderada.
PRODUCTOS A B C TOTALES
PARTICIPACIÓN EN LAS...