Análisis empresa RED BULL

3.2 COMPETIDORES
PRINCIPALES FABRICANTES Y MARCAS (DAFO)
En su lucha por hacerse con la mayor parte posible de cuota de mercado en el sector
de las bebidas energéticas, Red Bull se enfrenta a un gran número de marcas que
ofertan este tipo de producto, sólo en Estado Unidos hay más de 200 clases y en
España más de 80. Sin embargo, por encima de cualquier otro competidor destaca la
marcaMONSTER.
Desde su fundación a finales de los años 80, la multinacional austriaca se proclamó con
velocidad como la empresa puntera en el sector y manteniéndose en una holgada
primera posición. Sin embargo el efecto de la actual crisis mundial propició una caída
en sus ventas, en 2008 este tipo de bebidas bajó un 0,7, pero fue en 2009 cuando la
caída alcanzó casi un 11%, especialmente por un menorconsumo en la hostelería,
hasta situarse sobre los 55,3 M (unos 221 M de latas). De hecho, el líder del sector, Red
Bull, redujo su volumen de ventas un 15,8%, comercializando 21 M menos de de latas
que el año anterior, hasta los 111 M ud. A parte de esta caída de nivel de ventas
propiciada por el propio contexto económico internacional, la fuerte competencia
también tiene parte de culpa dela reducción de la cuota de mercado de Red Bull.

En esta gráfica obtenida de www.alimarket.es, un estudio sobre el consumo de bebidas
energéticas en el 2011 sitúa a Red Bull en cabeza con casi el 40% del volumen de
ventas. Sin embargo, la multinacional estadounidense Monster le pisa los talones,
situándose tan sólo un 2,7 % por detrás.
Es destacable que entre estas dos compañías englobanmás del 70% del total del
mercado.
DAFO MOSTER
FORTALEZAS

• Marca con mucho valor implícito, bien situada en el mercado.
• Tendencia positiva en el mercado en comparación a Red Bull.
• Pioneros en lanzar al mercado una numerosa flota de sabores de bebida energética.
OPORTUNIDADES
• Alcanzar la cima como bebida energética con mayor número de ventas.
• Conquistar cuota de mercado de marcascon menor peso.
DEBILIDADES
• Poca presencia en publicidad televisiva y radiofónica y con poca relevancia y
captación.
• Escaso margen de ampliación de su cuota de mercado.
AMENAZAS
• La marca Rockstar lleva a cabo una campaña de precio ``igual por menos´´ y la
diferencia de precio con Monster es notable, de hasta 0,5 dolares por unidas.

DAFO BURN
FORTALEZAS
• Es parte de la empresaCoca-Cola, una de las multinacionales más grandes del mundo
lo cual le aporta renombre y calidad hacia los consumidores.
• Gran abanico de sabores ofertados, destacando el Burn Energy Mocha con sabor a
café y sin gas, y muy comercializado.
OPORTUNIDADES
• Diferenciarse aún más de las bebidas punteras Monster y Red Bull, tal y como
pretende su política de marketing, y afianzar compradores.
•Ganar cuota de mercado gracias al precio tan competitivo con el que opera en el
mercado, notablemente más barato que las dos grandes marcas, aunque por encima
de las marcas blancas.
DEBILIDADES
• Consolidada como tercera marca del mercado, es difícil que llegue a avanzar en el
ranking debido a la solidez de las dos primeras marcas.

• Menor margen de beneficio que Monster y Red Bull, ya quesus ventas son menores y
su precio también muy inferior.
AMENAZAS
• La marca Rockstar viene por detrás de Monster aumentando su cuota de mercado y
empieza a consolidarse como una marca importante con buena presencia en
establecimientos y eventos.

PARTICIPACIÓN POR MARCAS NACIONAL
El consumo de bebidas energéticas está en claro auge en el mercado español, aquí
vemos los datos del periodo2010-2012, donde se puede observar la tendencia al alza
que mantiene, recuperándose de una caída anterior en los años de más impacto de la
crisis económica actual.
En el año 2009 venía de una caída del 9,5% y sin embargo los últimos precedentes
revelan un crecimiento muy notable, de hasta el 14,2%.

A pesar de que este sector vaya en aumento, Red Bull se encuentra en una tendencia...