Análisis Estratégico Viña San Ignacio

Caso Viña San Ignacio
2012
Pablo Ross Ibáñez Sebastián Sotomayor Arenas
Marketing III
04/05/2012

Tabla de Contenido

Contenido
Tabla de Contenido 2
Diagrama Snowflake 3
Entorno Tecnológico 3
Entorno Económico 3
Entorno Político 3
Entorno Socio-Laboral 3
Entorno de Mercado 3
Matriz de Evaluación de Factores Externos 4Oportunidades 4
Amenazas 5
Matriz de Evaluación de Factores Internos 5
Fortalezas 6
Debilidades 6
Matriz del Perfil Competitivo 7
Matriz Interna – Externa 9
Matriz FODA 10
Estrategias FO 10
Estrategias FA 11
Estrategias DO 11
Estrategias DA 12
Matriz PEYEA 12
Factores Internos 12
Factores Externos 13

Diagrama Snowflake

Entorno Tecnológico

* Crecimiento acelerado dela industria vitivinícola principalmente desde 1985, donde se han producido grandes inversiones tecnológicas para mejorar el proceso productivo (disminución de costos y aumento de la calidad).
* En 10 años se renovó completamente las bodegas vinificadoras y elaboradoras.
* Rápida innovación y expansión de plantaciones aprovechando factores climáticos.
* Se considera un entornoTurbulento (4)
Entorno Económico

* Integración de mercados internacionales.
* Estabilidad y solvencia financiera. Después de la crisis de principios de los 80, éste factor fue importante en la puesta en marcha de proyectos de expansión y formación de nuevas viñas por parte de los empresarios del sector.
* Se considera un entorno Flexible (2).
Entorno Político

* Analizandoantecedentes del sector agrario, han existido diferentes variables políticas que lo han afectado, como es el caso de las reformas de Alessandri en 1962 y Frei en 1966, donde fueron expropiadas a terratenientes 6,4 millones de hectáreas y entregadas a campesinos, hasta el año 1973. Esto para lograr la integración de campesinos y sus familias a una mejor vida social, cultural y política del país. No obstantea este antecedente, hoy en día el entorno político de este sector es Plácido, ya que existe estabilidad en ésta área (1).
Entorno Socio-Laboral

* Marcadas diferencias en niveles de consumo, por tipos de vino, en los distintos sectores socioeconómicos.
* Percepción (creencias) errónea del vino en algunos grupos sociales.
* Para algunos grupos sociales, el vino es sinónimo de“status”.
* Se considera un entorno poco oscilante, por tanto flexible (2).

Entorno de Mercado

* Buena imagen de vino Chileno en el extranjero (influencia francesa, condiciones climáticas adecuadas)
* Disminución del consumo promedio de vino en el país.
* No obstante, vino Premium muestra consumo constante e incluso creciente a través del tiempo.
* Fuerte rivalidad en el sectorindustrial debido principalmente a la inexistencia de barreras de entrada (Análisis de Porter).
* Integración vertical regresiva de casi la totalidad de las viñas del sector.
* Altas oscilaciones en torno a decisión de compra (respecto a lugar de consumo, precio, situación, etc.)
* Se considera un entorno Turbulento, por la alta rivalidad existente (4).

Gráficamente:

Matriz deEvaluación de Factores Externos
Oportunidades

* Apertura al mercado mundial (internacionalización de Chile), fuerte presencia en mercados extranjeros.
* Solvencia del sector financiero
* Tasa de crecimiento estable de la categoría de vinos Premium
* Posicionamiento del vino chileno en el exterior, posee características e influencias que lo hacen atractivo en los mercados extranjeros* Condiciones climáticas favorables para la producción del vino en Chile

Amenazas

* Consumidores más sensibles al precio, énfasis en relación Precio – Calidad.
* Alta rivalidad de empresas del sector, especialmente en el ámbito nacional.
* Alto poder de negociación de los distribuidores.
* Alta presencia de sustitutos en el mercado.
* Decrecimiento de la Industria...