Análisis Estratégico

1. INTRODUCCIÓN
La actual crisis que ha afectado la economía a nivel mundial obliga a las empresas a buscar la forma de mejorar su eficiencia y competitividad para mantenerse en el mercado. Una estrategia comúnmente utilizada por las empresas para expandirse e incrementar su participación en el mercado son las fusiones y adquisiciones.
Las estrategias han existido desde siempre, pero es a lolargo del siglo XX donde han alcanzado mayor auge y están siendo sometidos a diversos estudios y análisis por la mayoría de las empresas.
La crisis mundial, también ha afectado a nuestro país, sin embargo por el impacto menor en países de desarrollo, las empresas internacionales, están poniendo sus ojos en la inversión hacia estos países, es así que cadenas de supermercados están analizando laposibilidad de invertir en países como Bolivia.
En los últimos años el crecimiento del consumo en toda Bolivia ha ido en aumento, la visión de la población de hacia la adquisición de productos en supermercados ha ido tomando mayor importancia, aun así existe un gran porcentaje de la población que sigue abasteciéndose en mercados populares.
En los últimos años el crecimiento del número desupermercados fue significativo, principalmente en las tres principales ciudades capitales de Bolivia (Santa Cruz, La Paz y Cochabamba), es así que empresarios extranjeros están poniendo principal atención en esta industria, como fuente de crecimiento, expansión, crecimiento de la industria y por sobre todo ser fuentes generador de empleo.
La percepción y el análisis estratégico que siguen los actualesactores de ésta industria en Bolivia es relevante, para hacer frente a potenciales amenazas de entrada de supermercados o cadenas extranjeras, que podrían cambiar la visión actual de los supermercados locales.

2. OBJETIVO DEL TRABAJO
El presente trabajo, fue realizado con el objetivo de dar a conocer todos los aspectos que se deberían tomar para hacer frente a una posible amenaza de entrada de unnuevo actor internacional, dentro de la cadena de supermercados.
Analizar los aspectos macroeconómicos, de la competencia, la cadena de valor de la industria, conocer los actores que participan en la industria de supermercados, analizar las estrategias que actualmente se viene desarrollando en el mercado Boliviano y la posibilidad de establecer una nueva estrategia de Fusión para hacer frente aposibles nuevos actores.

3. SUJETO DE ESTUDIO
Durante los años de existencia de la Cadena de Hipermercados HIPERMAXI S.A (en adelante “Hipermaxi”), inició un proceso de expansión por toda Bolivia de su red de Hipermercados, siendo su principal competidor en Santa Cruz la red de Supermercados Fidalga (en adelante “Fidalga”) cada uno de estas empresas tienen sus particularidad y se parecen ensu modelo de negocio. El año 2011 ingresó a la ciudad de Santa Cruz un megamarket que corresponde al IC Norte.
En este año grandes cadenas presentes en los países vecinos han puesto su mirada en el país y el desembarco en nuestro territorio es inminente, recientemente la prensa ha anunciado que Walmart (la primera cadena minorista del mundo) ha comprado terrenos de gran extensión en las 3principales ciudades del país, aunque no existe un anuncio oficial, es obvio que las intenciones del gigante mundial son de entrar en el país y hacerlo con fuerza.
Estas cadenas traen consigo invertir grandes sumas de dinero en tecnología de punta, cajas registradoras de última generación, sistema de manejo de inventario y gestión, sistemas de fidelización de clientes con tarjetas de membresía ygrandes ventajas competitivas al tener poder de negociación con su proveedores a nivel mundial.
La amenaza de entrada de una gran cadena extranjera como Wal-Mart ha motivado como respuesta que Hipermaxi y Fidalga, esté analizando la opción de una fusión de las dos organizaciones, dando origen a la cadena nacional más poderosa en cuánto a superficies. Este proceso generará la necesidad de tomar...