Análisis Financiero

Grado de competencia real y potencial

Fuerza 1. Rivalidad entre las empresas

1. Tasa de crecimiento industrial. Si una industria crece rápidamente no se necesita competir por la participación de mercado, en cambio sí está estancada la única forma de crecer es quitarle participación a la otra. Se puede esperar que exista guerra de precios.

2. Concentración y equilibrio de loscompetidores. Si la industria tiene una empresa dominante, esta fijara los precios. Si existen pocos competidores estos pueden cooperar y evitar una guerra de precios, no asi en una industria fragmentada, es probable que la competencia de precios sea intensa.

3. Grado de diferenciación y costos de cambio por otro producto por parte de los usuarios. A mayor grado de diferenciación de los productos yservicios menor será la competencia frontal entre empresas. Si los productos son similares los consumidores estarán dispuestos a cambiarse de un competidor a otro solo basándose en el precio. Cuando los costos de dicha modificación son bajos, hay un mayor incentivo para que las compañías de una industria se lancen en una competencia de precios.

4. Economías de escala /aprendizaje y la relación entreCF y CV. En situación semejanzas existen incentivos para lanzarse en una competencia de precios por la participación de mercado. Además, si la relación entre CF y CV es alta, las compañías tienen un incentivo para reducir los precios a fin de utilizar la capacidad instalada.

5. Exceso de capacidad y barreras de salida. Cuando la capacidad de una industria es mayor que la demanda existe un granincentivo para reducir precios a fin de realizar su capacidad. Es probable que el problema de exceso de capacidad aumente si existen barreras importantes que dificulten su salida, tales como: activos especializados o si hay reglamentaciones que hacen costosa su salida.

Fuerza 2. Amenaza de aparición de nuevas empresas.
La facilidad con que las nuevas empresas pueden incorporarse a unaindustria constituye un determinante clave de su rentabilidad.
1. Economías de escala. Cuando existen economías de escala la nueva empresa no sabe si ingresar de inmediato con una gran capacidad de producción que podría no utilizarse toda de manera inmediata o si ingresar con una capacidad menor a la necesaria. Las nuevas empresas sufrirán al principio una desventaja de costos al competir con lasfirmas existentes.

2. Ventajas de las empresas que se incorporaron primero a la industria. Las compañías que se integran primero a una industria pueden desalentar el ingreso de otras empresas si existen ventajas por incorporarse primero a la industria.

3. Acceso de canales de distribución y relaciones. La capacidad limitada de los canales de distribución existentes y los altos costos de lacreación de nuevos canales pueden constituir grandes barreras al ingreso de una industria.

4. Barreras legales.

Fuerza 3. Amenaza de productos sustitutos.

Entendiéndose sustitutos como aquellos bienes y/o servicios que cumplen la misma función. Esta depende del precio relativo y del desempeño de los productos o servicios de la competencia, y de lo que los clientes estén dispuestos areemplazarlos.

Poder de negociación relativo en los mercados de insumos y productos

Las ganancias reales están influidas por el poder de negociación de la industria y sus proveedores y clientes. Por el lado de los insumos, las empresas realizan transacciones con los proveedores de mano de obra, materias primas y componentes y finanzas. Por el lado de los productos, las compañías vendendirectamente a los clientes finales o celebran contratos con intermediarios de la cadena de distribución.




Fuerza 4. Poder de negociación de los compradores.

1. Sensibilidad a los precios. Determina la medida en que los compradores les importa negociar el precio. Estos son más sensibles a los precios cuando el producto no se diferencia de otro y los costos asociados de cambio por otro producto...