Análisis FSD

FIBRAS SINTETICAS DELTA (DSF)
Nigel Slack

"Cuando usted es un jugador pequeño en este negocio usted realmente necesita para desarrollar su propia
acercarse a hacer negocios. No estamos en el mismo juego que BASF o DuPont. nuestra clave
objetivos siempre se han basado en tres cosas - nichos de mercado, la producción de concentrado
y productos innovadores ".


Para los estándares de laindustria de la fibra sintética, DSF fue una muy pequeña, pero internacional
y la empresa realizó con éxito. Durante más de ocho años la empresa tuvo
dependido en gran medida de una gama de productos basados en el polímero 'Britlene',
que se había desarrollado en sí a finales de 1990. Para el año 2004, los productos Britlene representaron
el 97 por ciento de los ingresos totales (el otro 3 porciento provino de la venta de licencias).
De hecho, desde que se fundó en la década de 1970, la empresa siempre había limitado a
una gama de productos a la vez. La gama de productos original Teklon 'había sido
sustituye por «Deklon ', que a su vez había sido sustituido por' Britlene '. Ninguno de estos
cambios de producto habían exigido cambios sustanciales a los procesos de la empresa.-Supongo que, hasta ahora , hemos tenido la suerte de sólo tener una gama de productos para concentrarse
en . Esto significa que las primeras partes de nuestro proceso de fabricación tienen que hacer frente a
relativamente poca variedad. Hay diferentes grados y variantes del polímero básico Britlene
pero sólo cinco o seis variedades principales , con alrededor de 10 o 12 "especiales" , las cualeshacemos
para clientes específicos . La variedad real viene más adelante en el proceso , en la etapa de extrusión
y especialmente en el acabado y etapas de embalaje . Tenemos 35 "patrones " de extrusión
que, junto con 17 " acabados " y de 10 a 12 tipos de carga, significa que tenemos potencialmente
alrededor de siete mil formas de producción de cada grado polímero . Por supuesto , como decostumbre,
20 por ciento de los posibles códigos de producto final representan el 80 por ciento de nuestra producción . Sin embargo ,
Creo que es importante que debemos tratar y controlar la variedad. No sólo añade complejidad
al proceso , se convertirá en un problema aún mayor si no abordamos antes
empezamos produciendo Britlon así como Britlene ' .
(Paul Mayer, CEO) .

Se especializaron ysegmentaron el mercado

La gama Britlene se utiliza principalmente como un 'mezcla de fibras' en la ropa de trabajo pesado,
aunque se usaron cantidades más pequeñas para producir bienes industriales como para cuerdas de neumáticos,
accionamientos industriales flexibles y manguitos aislantes. Sus principales propiedades son muy altos
resistencia al desgaste, junto con un elevado aislamiento térmicoy eléctrico. Las ventas de
Productos Britlene, especialmente en los Estados Unidos habían empezado a caer en 2004 como
productos de la competencia erosionó los mercados tradicionales de DSF. Estos productos menos
coincidía con la especificación técnica de los productos Britlene pero fueron significativamente
menos caro.
Tuvieron sustitutos

En 2004 la compañía había desarrollado una nuevagama de productos en torno a un nuevo polímero
a ser conocido como Britlon . Polímeros Britlon tenían todas las propiedades de Britlene pero
fueron superiores en su fuerza , cualidades resistentes al calor y aislamiento eléctrico. lo
Se esperaba que estas propiedades adicionales se abrirían nuevos usos de la ropa (por
ejemplo , como un sustituto de la lana mineral ) , así como permitir laentrada en el extremo más grande
mercados asociados con aislamiento térmico y eléctrico . A finales de 2004 , después de algún
retrasos, los principales problemas técnicos y de ingeniería relacionados con la producción a granel
de la gama Britlon parecía haber sido resuelto.
' Britlon ha llegado más tarde de lo que esperábamos . En parte esto se debe a que es un verdadero avance en
formulación...