Análisis Función Distribución Zara

1. ¿Qué formas de distribución usa Zara actualmente para vender sus productos (ropa, complementos, calzado)? Explícalas.
La consecución de una idónea cobertura de mercado según los objetivos fijados en el plan de marketing está relacionada con la modalidad de distribución que pretenda llevar a cabo la empresa, ya que dependiendo de los consumidores a los que se dirige, los hábitos de compra desus clientes, su localización geográfica, etc., la distribución que realice la empresa será diferente.

Los tipos de distribución relacionados con el objetivo de cobertura de mercado son fundamentalmente tres: intensiva, exclusiva y selectiva.

En el caso de Zara, podemos decir que emplea distribución exclusiva, ya que, ésta implica la concesión a un único minorista de la de venta de unproducto en una determinada área de mercado o territorio. Supone un acuerdo entre detallista y fabricante mediante el cual el primero se compromete a no ofrecer en el punto de venta líneas de productos de otras marcas, similares a las distribuidas en exclusiva, mientras que el fabricante le garantiza la actuación como único intermediario en una zona geográfica delimitada.

Este tipo de distribuciónpermite un gran control, por parte del fabricante, del producto a lo largo de todo el recorrido por el canal. Se utiliza en productos en los que la lealtad a la marca y la imagen son muy importantes, pero a la vez requieren una gran colaboración por parte del distribuidor en las ventas, desarrollando actividades como la asistencia técnica o el servicio posventa como hemos visto en el vídeo.


2.Análisis de situación de la empresa Zara.
Matriz DAFO
Fortalezas
F1: Just in Time
F2:No utiliza publicidad respecto sus competidores
F3:Alto nivel tecnológico
F4: Integración vertical Debilidades
F1: Menor tamaño respecto sus competidores
F2: No utiliza publicidad

Oportunidades
O1: Renovación semanal de las prendas
O2: Posicionarse en internet
O3: Crecimiento Internacional
O4:Medio ambiente Amenazas
A1: Exclusividad del producto
A2: Adaptación culturas de otros países

La empresa Zara es el buque insignia del grupo Inditex. En 1975 se abrió la primera tienda de Zara y desde entonces hay más de 1600 tiendas y están repartidas por más de 80 países (empezó a internacionalizarse una vez estuvo consolidada en España). La máxima de esta empresa es vender cada día más portodo el mundo y que el cliente se sienta valorado y satisfacer sus necesidades. Zara vende ropa para mujer, niños, y hombres a un precio medio- bajo con una calidad media, es una moda fresca y del momento.

Zara tiene una producción Just in Time, tiene capacidad para producir y renovar completamente todo lo que hay en la tienda cada 2 días, esto hace que en las tiendas no haya almacén y todoel suelo se dedique a ventas, esto lo hace gracias al proceso de información ya que sabe lo que quiere la gente en todo momento. En Zara llevan a cabo todo el proceso de producción desde diseño esta venta (integración vertical) y lo hacen cada 2 días, esto hace que la ropa tenga un carácter exclusivo.

La firma no utiliza publicidad esto hace que tenga una ventaja frente a sus competidoresya que sus precios son más bajos debido a que no tienen el coste de publicidad, la publicidad la hacen los mismos escaparates, lo que hace que tengan que estar situados en los mejores sitios de la ciudad. Pero esto le lleva a no usar publicidad en los medios de comunicación más importantes.
Inditex tiene un alto nivel tecnológico, tiene tres centros logísticos uno en Arteijo, otro en Madrid (esel tercero más moderno del mundo) y otro en Zaragoza y ha firmado un acuerdo para construir otro centro en Guadalajara. Zara lanzó empezó las venta a través de internet a partir del año 2009, donde a estas altura ja empieza a posicionarse.

Zara es la empresa de menor tamaño respecto sus más inmediatos competidores (GAP y H&M).

La compañía entro en bolsa en el año 2001 esto le llevo a...