Análisis interno

ANÁLISIS INTERNO
El análisis interno de la empresa es muy importante porque es la única parte de todo el Plan en donde se describe y se recoge los productos y servicios de la empresa,los precios, comunicación y las acciones desarrolladas el año anterior. El análisis interno nos va a servir como “histórico de información” y de acciones del año en curso, lo que nos ayudaráa poder comparar con cada plan que hagamos o hayamos hecho,  en tres dimensiones:

- ¿Qué hicimos?
- ¿Qué planificamos?
- ¿Qué ejecutamos?

Son 4 bloques de análisis:

1. Productosy servicios
- Descripción detallada: describir cada uno de los producto/servicios de la empresa u organización, detallando toda la cartera de productos, tipo de producto/servicio,características principales.

- Ciclo de vida: analizar el ciclo de vida de cada uno de los productos o de la cartera o de la línea de productos. Estableciendo si están en fase de lanzamiento, enfase de madurez o de regresión y los motivos.

- Estacionalidad: si nuestros productos o servicios tiene estacionalidad en las ventas, es necesario detallarlo, marcar períodos, motivos yacciones.

- Cifras de ventas: es importante dar una primera pincelada de ingresos totales, unidades vendidas.

2. Distribución
En este punto analizaremos en detalle el canaldistribución, si es venta directa, fuerza comercial, franquiciado, a través de intermediarios directos, venta on-line…cada una de ellas detallada y por separado para tener la visión global denuestra estrategia de distribución.

3. Precios
Estrategia de precios y/o pricing, detallaremos nuestro tarifario por línea de producto/servicio, descuentos, promociones, acciones y políticascomerciales, comisiones, márgenes.

4. Comunicación
Entraremos en detalle en la comunicación a tres niveles:
- Externa.
- Interna.
- On-line.