ANÁLISIS LA MIOPÍA DEL MARKETING

ANÁLISIS LA MIOPÍA DEL MARKETING

JULIAN ROMERO

A lo largo de la historia hemos sido testigos del nacer de muchas industrias así como de su caída y otras veces de su renacer. Todo este tiempo hemosvisto el surgimiento de industrias, productos o servicios que en años anteriores no lo hubiésemos imaginado que llegaran a existir, durante todo este tiempo solo hemos sido testigo del auge y caídade muchas industrias que creímos eran fuertes y que nunca desaparecerían, pero sin saber o tener una explicación lógica de los hechos, solo interiorizábamos lo que la prensa nos decía acerca de estosacontecimientos. Hoy gracias al avance de las ciencias y en especial el marketing hemos deslumbrado la verdadera causa y consecuencia del auge y caída de las empresas o industrias.
Este artículo nospresenta desde la perspectiva del marketing una idea o aproximación lógica de como las industrias han ido decayendo por falta de enfoque, falta de estudios que comprendan al consumidor, comprador,etc., y así poder entender mejor este fenómeno.
Las industrias en especial las grandes industrias han tenido un problema claro que nos presenta el autor y que se repite de empresa en empresa y deindustria en industria y es el error a la hora de enfocar sus estrategias, su mercado, sus objetivos y peor aún su producto ya que muchas empresas priorizan el producto antes que el cliente a lo que el autorllamo producto-orientado y no cliente-orientado, esto debido al mal enfoque de sus potenciales clientes, empresas mal orientadas, asesoradas y errores al momento de delimitar sus mercados objetivos ysus potenciales clientes.
Muchas industrias de gran tamaño manejan altos volúmenes de producción por lo cual se enfocan el mejorar el producto, mejorar el proceso de producción y reducir costos,todo esto sin tener en cuenta la opinión del cliente, del comprador quien es en ultimas el que decide la suerte del producto y la suerte de la compañía, y por este motivos se pierden importantísimas...