Análisis la película “el internacional” bajo el enfoque de ventas
Páginas: 2 (465 palabras)
Publicado: 14 de febrero de 2010
ANÁLISIS LA PELÍCULA “EL INTERNACIONAL” BAJO EL ENFOQUE DE VENTAS
En el siguiente ensayo, se analiza la película “El Internacional” (Relativity Media, 2009), buscando identificar las prácticas deventas que se observan en el desarrollo de la misma.
De manera básica y resumida, la película trata de un banco internacional hace negocios poco éticos (más sobre este punto en las conclusiones) enel mercadeo de armas al mejor postor, y como un agente de la Interpol trata de detenerlos.
En el desarrollo de la película,se observan las siguientes prácticas de ventas:
1. Modelo de negocios- El banco tiene un modelo excelentemente bien definido, el cual está proyectado a no solo ser rentable en los negocios actuales, sino a mantener cautivos a los clientes por muy largo plazo,asegurando los ingresos futuros. El modelo está basado en que los clientes siempre estén endeudados y tengan que seguir comprando exclusivamente con el banco (algo así como las tiendas de raya de la época dela Revolución en México).
Todo buen vendedor debe saber cual es su negocio básico (lo que genera ingresos) y debe de asegurar darle continuidad.
2. El conocimiento (bien aplicado) es poder - Elbanco negocia generalmente con personas incultas que son más fáciles de quedar atrapados en las deudas. Como vendedores debemos de ser los expertos en lo que estamos vendiendo y tener todos los detallesy características bien identificadas y aprendidas.
3. Anticiparse a las acciones de los contrarios – El banco anticipa lo que los planes que los contrarios “pueden” implementar y actúa enconsecuencia, planeando y accionando los suyos propios. Como vendedores, debemos de tener siempre un plan A, B, C, D, etc., y ajustarlo según vaya requiriendo el mercado, ya que “Ningún plan sobrevive alcontacto con el enemigo”, máxima de Helmuth Carl Bernard von Moltke, 1800-1891.
4. Vender “paquetes” de productos y servicios – El banco ofrece no solo las armas, sino la inteligencia para usarlas de...
En el siguiente ensayo, se analiza la película “El Internacional” (Relativity Media, 2009), buscando identificar las prácticas deventas que se observan en el desarrollo de la misma.
De manera básica y resumida, la película trata de un banco internacional hace negocios poco éticos (más sobre este punto en las conclusiones) enel mercadeo de armas al mejor postor, y como un agente de la Interpol trata de detenerlos.
En el desarrollo de la película,se observan las siguientes prácticas de ventas:
1. Modelo de negocios- El banco tiene un modelo excelentemente bien definido, el cual está proyectado a no solo ser rentable en los negocios actuales, sino a mantener cautivos a los clientes por muy largo plazo,asegurando los ingresos futuros. El modelo está basado en que los clientes siempre estén endeudados y tengan que seguir comprando exclusivamente con el banco (algo así como las tiendas de raya de la época dela Revolución en México).
Todo buen vendedor debe saber cual es su negocio básico (lo que genera ingresos) y debe de asegurar darle continuidad.
2. El conocimiento (bien aplicado) es poder - Elbanco negocia generalmente con personas incultas que son más fáciles de quedar atrapados en las deudas. Como vendedores debemos de ser los expertos en lo que estamos vendiendo y tener todos los detallesy características bien identificadas y aprendidas.
3. Anticiparse a las acciones de los contrarios – El banco anticipa lo que los planes que los contrarios “pueden” implementar y actúa enconsecuencia, planeando y accionando los suyos propios. Como vendedores, debemos de tener siempre un plan A, B, C, D, etc., y ajustarlo según vaya requiriendo el mercado, ya que “Ningún plan sobrevive alcontacto con el enemigo”, máxima de Helmuth Carl Bernard von Moltke, 1800-1891.
4. Vender “paquetes” de productos y servicios – El banco ofrece no solo las armas, sino la inteligencia para usarlas de...
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