Análisis Libro No es fuestión de Suerte




Presentado por:
Adriana Fernanda Vásquez Giraldo 2012 55 712
Nidia Saa Colorado 2012 55 326
Alejandro Cabrera Marroquín 2012 55 657
Diana Paola Domínguez 2012 55 677

1. Realizar un ensayo de la temática del texto teniendo en cuenta los siguientes puntos: Mínimo una página, letra verdana tamaño 10, espacio interlineal sencillo, márgenes superior 1, inferior 1, izquierdo 1 y derecho 1

Ellibro No es cuestión de suerte del autor Eliyahu Goldratt inicia con una reunión en la Compañía Unico, donde el director general de la compañía que dirige Alex Rogo (Vicepresidente ejecutivo y encargado del sector empresas diversas de UniCo), Granby (Director General de la compañía que dirige Alex Rogo de UniCo) presenta los estados financieros de la compañía, donde se encuentra junto a unconsejo compuesto por tres partes: los altos ejecutivos de la compañía, los máximos jerarcas de otras compañías exitosas y representantes de los accionistas, Trumann y Doughty. Los vicepresidentes ejecutivos de las otras dos compañías de UniCo Bill Peach y Hilton Smyth postulan la idea de enfocarse en un “negocio medular”, es decir, más inversión en equipos sofisticados, investigación y desarrollo y lacompra de otras compañías para completar la línea de UniCo. Iniciando así una decisión común presentada en las organizaciones, con dos variables presentadas entre algo “bueno” y algo “mejor”. Alex Rogo deberá aumentar el valor del crédito de las compañías que tiene a su cargo, dedicadas a impresiones, máquinas a vapor y cosméticos, las cuales se encuentran dentro de una compañía dediversificación por conglomerado, en esta ocasión los inconvenientes que se manifiestan a diferencia de lo narrado en el anterior libro “La Meta”, no es el dinero. Precisamente Bill Peach y Hilton Smyth desean vender las compañías (aprovechando su éxito) que están a cargo de Alex Rogo para tener más capital y realizar nuevas inversiones, la “nueva meta” de Alex Rogo por titularlo de alguna forma es impedir estoy nuevamente tendrá en cuenta los valiosos consejos de su profesor Jonah; en esta oportunidad le enseñó “los procesos de pensamiento” para la solución de problemas en una situación de negociación que no tiene un arreglo intermedio aceptable, herramienta que demuestra ser útil aún en la vida personal, cuando Rogo utiliza la técnica de las negociaciones enseñadas por Johan incluso con sus hijosSharon y Dave.
La técnica de “la nube” permite que si dos personas tienen posiciones diferentes puedan llegar a un acuerdo en común, indicando lo siguiente: en los recuadros a mano derecha (color amarillo, ¿Qué quiero yo? ¿Qué quiere el otro?) Se escriben los deseos u objetivos de ambas partes o lo que desean y que indica una contrariedad (líneas en zic zac color morado) para el logro de un mismoobjetivo para ambas personas; en los recuerdos del medio (color rojo, ¿qué necesidad insisto yo en lo que quiero? ¿Qué necesidad insiste la otra persona en querer?) Respectivamente se escribe lo que quiere hacer, alcanzar o lograr con ellos cada persona ligado a su deseo (líneas verdes), y finalmente en base a cada deseo u objetivo se empieza a profundizar en los propósitos que tienen ambas y puedegenerar un punto de acuerdo o en común (líneas negras y recuadro azul, ¿cuál es el objetivo común?), donde permita haber un sentir de ganar-ganar para ambas partes. Mecanismo utilizado en el trascurrir del tiempo por Alex Rogo con el objetivo de impedir la venta de sus compañías, persuadiendo a sus jefes con el fin de que entendieran que aunque su punto de vista era válido la mejor salidarespecto a la falta de efectivo no era vender las compañías.
En nuestra cultura colombiana tristemente y en especial en el campo de las negociaciones, se tiene la percepción equivocada de que si yo ganó u obtengo mayores beneficios, automáticamente el otro debe perder, y de forma contraria si la otra persona gana, automáticamente yo debo perder. La concepción de ganar-ganar no se concibe en nuestra...