Análisis louis vuitton

1. Introducción:

Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) es el líder mundial en el mercado de artículos de lujo. Esta conformado por un grupo de empresas que tienen ingresos de aproximadamente US$13 billones con operaciones en todo el mundo que incluyen 1,500 locales de ventas retail en 60 países. Adicionalmente es la cabeza de alrededor 50 sub-compañías con marcas propias en los siguientesmercados: Vinos y bebidas espirituosas, relojes y joyería, moda y artículos de cuero, maletas, carteras, perfumes y cosméticos y productos de belleza; sus productos son sinónimos tanto de elegancia como de creatividad.

LVMH ha conquistado con éxito el mercado de artículos de lujo in Europa, USA y parte del mercado Asiático. Alrededor de 1990 decide expander sus operaciones en China y Corea del Sur,una década después decide hacerlo en India y para el 2004 Asia ya representaba el 40% de las ventas de LVMH.

Basados en las proyecciones de crecimiento de la economía asiática de alrededor de 8% anual para el PIB, estas tienen un alto atractivo de crecimiento para las operaciones LVMH para las siguientes décadas.

Según estimaciones de Bear, Stearns & Co el valor del mercado de artículos delujo ascendio en el 2003 a US$88 billones y se espera que las ventas de los artículos de lujo crezcan alrededor del 3% al 5% por año para los siguientes 4 años.

Los productos de lujo ya no son solo exclusividad de las personas de nivel económico muy alto, la creciente clase media está empezando a demandar este tipo de productos. Un reporte de Bear, Streans & Co titulado “The Ultra-AffluentConsumer” mostró que los consumidores preferirían comprar 2 trajes de US$2,000 cada uno en lugar de 4 trajes de US$1,000 cada uno. Adicionalmente reportes de Merrill Lynch del 2004 indican que existen 7.7 millones de personas en todo el mundo con ingresos de más de 1 millón de dólares en el 2003, lo cual significa un crecimiento del 7.5% respecto al año anterior. Dos millones de estas personas viven enAsia.

Competidores

LVMH, Gucci, Ritchemont y Hermès son los mayores competidores en la industria de los artículos de lujo, juntos controlan el 22% de las ventas mundiales de esta industria. LVMH y Bulgari son los principales competidores en Asia, mientras que Hermès y Ritchemont dominan Europa.

Gucci :
 Se encuentra muy bien posicionado en Europa y USA.
 Gucci en sus inicios fue unrevendedor de maletas importadas de Alemania.
 Al 2003, el grupo Gucci operaba 348 tiendas directamente.

 Richemont
 Fue la segunda compañía más grande de artículos de lujo.
 Es el mayor participante en el sector de joyería y relojes.
 Las ventas de relojes y joyería representan el 70% del total productos vendidos en el 2000.

 Hermès:
 Su estrategia esta basada en una sola marca. Principales productos: vestido, fragancias y accesorios de cuero.
 Japon registro el 25% de sus ventas en el 2000.

 Bulgari:
 Opera en 7 segmentos incluyendo relojes, perfumes, joyería etc.
 La principal parte de sus ingresos viene de los segmentos de relojes y joyería.
 El 2000 Asia Pacifico significo el 36% de sus ventas.

El Imperio LVMH

La Compañía fue fundada en 1854 porLouis Vuitton. En 1971 Hennessy, un líder en la producción de cognac, se fusiona con Moet et Chandon, líder en la producción de champagne. En 1987 El grupo de bebidas se fusiona con la casa de modas Louis Vuitton para crear lo que ahora es el más grande negocio de artículos de lujo en el mundo: Louis Vuitton Moet Hennessy.

Bernard Arnault, uno de los hombres más ricos del mundo (en términos deposición ocupa el número 7 a parte de ser el segundo hombre más rico de la Unión Europea y uno de grandes empresarios del momento) es la cabeza del grupo LVMH y posee el 47 % del grupo.

Arnault planeó estar en la cúspide del negocio de artículos de lujo para lo cual decidió expandir el imperio a través de adquisiciones de compañías Americana e Italianas. Bajo su liderazgo se invirtió US$1.5...