Análisis oferta

Iniciativas económicas para el desarrollo local: viabilidad y planificación

8 Estudios previos: Análisis de la oferta

DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL

Índice
• Objetivos • ¿Qué es la competencia? • Análisis de la oferta ✓ La competencia como fuente de aprendizaje • Matriz de comparación producto competidor / nuestro producto • Nuestro Plan de Viabilidad, Ejercicio V6: Análisis de lacompetencia.

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Objetivos
Al finalizar esta unidad didáctica usted será capaz de…

…conocer los elementos clave para estudiar la oferta de un producto o servicio, …analizar la competencia de un producto o servicio, …comparar nuestro producto con el de la competencia, …aprender de la competencia.

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¿Qué esla competencia?
La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales a los nuestros o que pueden reemplazar a los nuestros. Nos conviene investigar sobre la competencia, para averiguar qué ventajas y desventajas tiene nuestro producto o servicio en comparación con los de la competencia.

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Análisis de la ofertaIntentaremos averiguar todo lo posible sobre: • ¿Quiénes son nuestros competidores? Buscaremos competidores directos e indirectos, por ejemplo, para los confeccionistas de ropa de vestir, un competidor indirecto son los fabricantes de ropa usada. • ¿Qué ofrecen las otras empresas? Producto/servicio, calidad, políticas de precio, debilidades y fortalezas, ventajas competitivas (aspectos diferenciadores desu oferta). • ¿Cómo operan las otras empresas? Estrategias, compras, producción, distribución, promoción... • ¿Con qué medios trabajan las otras empresas? Equipamiento, personal, tecnología, capital, alianzas y relaciones...

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• ¿Cómo les va a otras empresas? Resultados, márgenes, evolución... • ¿Cuál es el nivel de competencia existente en elmercado? Grado de rivalidad, poder de negociación de proveedores, poder de negociación de compradores... • ¿Cuáles son los productos sustitutivos? • Organización sectorial de la profesión o ámbito de actividad. • Otros actores presentes en el mercado como: ✓ Distribuidores: número de distribuidores y establecimientos que distribuyen un producto o intermedian en un servicio... ✓ Proveedores:condiciones ofrecidas, poder de negociación...

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La competencia como fuente de aprendizaje
Nos conviene aprovechar todo lo que la competencia ya sabe sobre el negocio: la competencia es la fuente de información más fiable. Cuanto más aprendamos de ella, más sólidos serán los datos en los que estará basada nuestra planificación.

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La competencia como fuente de aprendizaje: ÓLEO ANIMA (Mozambique)
Durante los estudios previos para poner en marcha una fábrica de procesamiento de aceite de girasol se visitaron otras fábricas de la zona. Como resultado de las visitas: • Se identificó el tipo de maquinaria más adecuada (3 de las 5 fábricas visitadas operaban con el mismo modelo). • Se identificó que lamayor dificultad era la obtención del girasol. • Se obtuvieron datos de productividad y gastos que permitieron calcular una estructura de costos realista.

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Para entrar en un mercado hay que hacerlo mejor que los que ya están en él.

Por ello tendremos en cuenta: • ¿En que nos diferenciamos de la competencia? ¿En precio? ¿En servicios al cliente? ¿Envariedad o especialidad? ¿Por la localización? • ¿Cuáles son las fortalezas de la competencia? ¿Qué cosas no hacen bien? • ¿Qué hemos aprendido al observar su forma de operar? ¿Cómo podemos utilizar este conocimiento para mejorar nuestro negocio?

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Análisis de la competencia: APROCAM (Perú)
Competidores. Intermediarios. Agricultores agrupados y...