Análisis Pasta Carlo

MARKETING
INTELLIGENCE
CASE STUDY: PASTA
CARLO

Una vez leído y estudiado el caso Pasta Carlo, hemos concluido el siguiente análisis
situacional de la empresa en el mercado y frente a la competencia, teniendo en cuenta los
objetivos de la misma:
- Respecto a la distribución ponderada de las marcas en el mercado, Pasta Carlo ha
experimentado un crecimiento. Es decir, tiene másposibilidades de ser comprada que en
el año anterior ya que los supermercados donde son distribuidas han ganado cuota de
mercado. Aún así, la cuota de mercado de Pasta Carlo ha disminuido, lo que quiere decir
que en esos supermercados se ha comprado más pasta de otras marcas.
- En cuanto a intensidad promocional, Pasta Carlo no ha disminuido sus ventas con
promoción, a pesar de que la media del mercadosi lo ha hecho. Las MDD tienen menos
ventas en promoción en comparativa al año anterior. A pesar de que Pasta Carlo hace
más promociones incluso que las MDD, su precio percibido es más elevado.
- La intensidad promocional percibida, a pesar de su intensidad promocional, incluso
superior que las MDD, Pasta Carlo no es percibida como lo hacen las marcas blancas,
aunque a su favor podemos decirque sí su marca Antonella.
- Analizando su nivel de penetración en hogares, podemos concluir que a pesar de ser
considerada una marca cara, se sitúa la segunda en penetración en hogares después de
las MDD, esto lo traducimos en que si no se opta por una marca de distribuidor Pasta
Carlo sería la preferida dentro de las marcas de pasta.
- En cuanto al valor de marca se refiere, es percibidacomo una marca fuerte frente a la
competencia, su estrategia es la diferenciación y es la más conocida dentro de las
pastas de marca. En pre-store tiene mejores valores que Hacendado. En cambio en instore pierde. Pasta Carlo únicamente supera a Hacendado en composición del producto,
el envase y situación. De aquí se deduce que las ofertas dentro del establecimiento
hacen al consumidor optar porlas marcas de distribuidor.
- Pasta Carlo tiene una buena relación calidad precio, es una marca para ocasiones
especiales, es diferente al resto de marcas y lanza nuevos productos. Gracias a esto
tiene una gran tasa de lealtad entre sus clientes.
- A pesar de su alto valor de marca, Pasta Carlo ha visto reducida su cuota de mercado
por lo que se encuentra en una situación de infravaloraciónpor su elevado precio, que
duplica el de las marcas de distribuidor que se encuentran sobrevaloradas.
- Pasta Carlo tiene el menor índice de atracción, le cuesta mucho que un consumidor de
otra marca compre la suya. A pesar de esto, tiene la mayor retención y por tanto los que
la prueban se quedan. Su índice de crecimiento potencial es mucho más alto que el de
Hacendado, pero no lo aprovecha.- El mapa de posicionamiento de marcas concluye que Pasta Carlo tiene más
notoriedad pero menos penetración que las MDD, sobre lo cual podemos suponer que

es debido a la inversión en publicidad que puede tener una marca que no sea de
distribución.
- Además de ser la marca más conocida, tiene un claro predominio en el Top of Mind de
los consumidores y cuenta con la mayor tasa de retencióndel mercado, lo que quiere
decir que el porcentaje de consumidores que prueban Pasta Carlo y siguen
consumiéndola regularmente es muy elevado. La recomendación de Pasta Carlo cuenta
con un 76% frente al 23% de HACENDADO por lo que sus clientes habituales están
satisfechos con el producto que adquieren. Es más, una gran parte de sus clientes
habituales compran Pasta Carlo por ser su marcafavorita. Esto es completamente
diferente si nos fijamos en HACENDADO.
En definitiva:
1.Pasta Carlo es un producto diferenciado, con un alto valor de marca y así es percibido
por la población.
2.Está concebida como una pasta especial, de mejor calidad pero que no merece la pena
comprar para uso diario. Esto favorece a las MDD y a su cuota de mercado.
3.Pasta Carlo se esfuerza en lanzar...