Anécdota de negociación

Posiciones e intereses sobre la Negociación.
Una forma de entender la diferencia que existe entre posiciones e intereses es con el siguiente ejemplo de dos hermanas que se peleaban por una naranja.Ambas querían la naranja, así que tuvieron una gran discusión, hasta que al final la cortaron por la mitad.
Empezaremos con una vieja historia de dos hermanas que sostuvieron una controversia porunas naranjas.
Las dos hermanas, ya casadas y con sus respectivas familias, estaban encargadas de efectuar las labores de limpieza de un salón en el cual otras personas habían sostenido una reunión. Alentrar, la hermana menor, notó que ya no había nadie en el salón, y que sobre una de las mesas habían quedado 10 naranjas. Se alegró mucho de verlas, pues sabía que nadie las reclamaría. De manera queempezó a empacar las naranjas en una bolsa que tenía, mientras se imaginaba el delicioso jugo preparado con estas frutas que se tomaría esa noche en su casa.
Su hermana mayor entró repentinamente alsalón y al ver las naranjas, exclamó:
Que bien, nos han dejado 10 hermosas naranjas".
A lo que la menor contestó:
"¿Cómo es eso de que nos han dejado? Dirás, me dejaron a mí 10 naranjas".
"Es quete piensas quedar con todas ellas?"- replicó la mayor.
"Por supuesto ! Tu bien sabes, que al que madruga Dios le ayuda. -respondió la hermana mayor-; de manera que esta vez me correspondió a mí ensuerte quedarme con el regalito que quedó en el salón".
"¿Y no me piensas dar ni una sola naranja?" -le preguntó juguetonamente la hermana mayor.
"Ya te dije que no. En otra ocasión la suerte tefavorecerá, como ya lo ha hecho antes" - manifestó la hermana menor.
"A mí esto no me parece justo! -insistió sorprendida la hermana mayor-.. ¿Qué tal si hubiera sido yo la primera en entrar a estesalón? ¿Te parecería justo que me hubiera quedado con las 10 naranjas? ¿Te parecería correcto que no te hubiera dado ninguna?"
"Bueno hermana -corrigió la menor-, yo te puedo dar un par de naranjas"....